Comment devenir un directeur des ventes de publicité?
Un responsable des ventes de publicité est chargé de développer des campagnes et des stratégies marketing, ainsi que de superviser les activités des équipes de vente d'une entreprise. Pour réussir dans cette profession, vous devez avoir de bonnes aptitudes au leadership et à la motivation et être capable de travailler dans des conditions de temps et de budget strictes. Un baccalauréat en commerce ou en publicité est généralement la seule formation nécessaire pour devenir directeur des ventes publicitaires. Plusieurs années d’expérience en vente publicitaire peuvent également être requises avant de commencer cette carrière.
Pour devenir responsable des ventes publicitaires, vous devez posséder plusieurs qualités personnelles importantes. Vous devez avoir de très bonnes compétences en résolution de problèmes, être capable de prendre des décisions éclairées, et pouvoir diriger et diriger efficacement une force de vente. En outre, d'excellentes compétences en communication sont nécessaires pour présenter le produit d'une entreprise de manière à motiver les clients à effectuer un achat. En plus de ces qualités personnelles, vous devriez également être en mesure d’effectuer votre travail dans des délais stricts et avec des contraintes budgétaires.
Un baccalauréat en administration des affaires ou en publicité suffit généralement pour devenir directeur des ventes de publicité, mais certains employeurs peuvent exiger une maîtrise. Un cursus universitaire dans des matières de base telles que la gestion, le journalisme et les communications, ainsi que dans les domaines de l'économie et du marketing peut vous fournir une base solide pour cette profession. Des cours supplémentaires dans des domaines spécialisés tels que les stratégies médiatiques, le comportement des consommateurs, la planification et le placement de publicités peuvent également être très bénéfiques pour cette carrière. De nombreux collèges offrent des programmes de stage qui vous permettent d'acquérir une certaine expérience pratique au cours de vos études. La certification professionnelle est également disponible pour les diplômés des collèges qualifiés.
La majeure partie de la formation nécessaire à cette profession se déroule sur le tas et plusieurs années d'expérience au niveau débutant peuvent être nécessaires avant de pouvoir devenir responsable des ventes publicitaires. De nombreux managers commencent leur carrière en tant que membre de la force de vente générale afin d'apprendre les différents aspects de la publicité. Un employé débutant dans cette profession peut être tenu de répondre à des demandes de renseignements téléphoniques ou de rencontrer en personne des clients potentiels. Ce type d’expérience publicitaire individuelle est souvent inestimable lors de la conception de stratégies visant des groupes de consommateurs spécifiques. Au fur et à mesure que votre expérience augmente, votre rôle global dans le processus de publicité augmentera jusqu'à ce que vous ayez atteint un poste au niveau de la direction.
Les postes de gestion des ventes de publicité peuvent être trouvés dans une grande variété d'industries, y compris la télévision, la radio et les sociétés basées sur le Web. Les entreprises de presse écrite telles que les journaux, les magazines et les périodiques emploient également ces professionnels. Les éditeurs d'annuaires téléphoniques et les spécialistes du marketing par publipostage font souvent appel à des responsables pour superviser leur force de vente et leurs campagnes publicitaires.