Jak zostać menedżerem sprzedaży reklam?
Kierownik sprzedaży reklamy odpowiada za opracowywanie kampanii i strategii marketingowych, a także nadzorowanie działań sił sprzedaży firmy. Aby odnieść sukces w tym zawodzie, musisz mieć dobre umiejętności przywódcze i motywacyjne oraz umieć pracować pod ścisłymi ograniczeniami czasowymi i budżetowymi. Licencjat z biznesu lub reklamy jest zwykle jedyną formalną edukacją potrzebną do zostania menedżerem sprzedaży reklamy. Przed rozpoczęciem tej kariery może być wymagane kilkuletnie doświadczenie w sprzedaży reklam.
Aby zostać menedżerem sprzedaży reklam, powinieneś posiadać kilka ważnych cech osobistych. Musisz mieć bardzo dobre umiejętności rozwiązywania problemów i umieć podejmować trafne decyzje, a także mieć zdolność skutecznego kierowania i kierowania siłą sprzedażową. Ponadto potrzebne są doskonałe umiejętności komunikacyjne, aby zaprezentować produkt firmy w sposób motywujący klientów do dokonania zakupu. Oprócz tych osobistych cech powinieneś także być w stanie wykonywać swoją pracę w ściśle określonych ramach czasowych i budżetowych.
Licencjat z biznesu lub reklamy jest zwykle wystarczający, aby zostać menedżerem sprzedaży reklamy, ale niektórzy pracodawcy mogą wymagać magistra. Zajęcia na studiach podstawowych przedmiotów, takich jak zarządzanie, dziennikarstwo i komunikacja, a także ekonomia i marketing, mogą zapewnić solidne podstawy dla tego zawodu. Dodatkowe zajęcia z przedmiotów specjalistycznych, takich jak strategie medialne, zachowania konsumentów oraz planowanie i umieszczanie reklam mogą również być bardzo korzystne dla tej kariery. Wiele uczelni oferuje programy stażowe, które pozwalają zdobyć pewną ilość praktycznego doświadczenia podczas formalnej edukacji. Certyfikacja zawodowa jest również dostępna dla wykwalifikowanych absolwentów szkół wyższych.
Większość szkoleń potrzebnych do tego zawodu odbywa się w miejscu pracy, a zanim zostaniesz menedżerem ds. Sprzedaży reklam, może być wymagane kilkuletnie doświadczenie na poziomie podstawowym. Wielu menedżerów rozpoczyna karierę jako członek ogólnej siły sprzedaży, aby poznać różne aspekty reklamy. Od początkującego pracownika w tym zawodzie może być wymagane udzielenie odpowiedzi na zapytania telefoniczne lub spotkanie twarzą w twarz z potencjalnymi klientami. Tego rodzaju reklama typu jeden na jednego jest często nieoceniona przy projektowaniu strategii ukierunkowanych na określone grupy konsumentów. Wraz ze wzrostem doświadczenia ogólna rola w procesie reklamowym będzie rosła, dopóki nie osiągniesz pozycji na poziomie kierownictwa.
Stanowiska do zarządzania sprzedażą reklam można znaleźć w różnych branżach, w tym w telewizji, radiu i firmach internetowych. Firmy drukowane, takie jak gazety, czasopisma i czasopisma, również zatrudniają tych specjalistów. Wydawcy książek telefonicznych i sprzedawcy maili często zatrudniają menedżerów, którzy nadzorują ich siły sprzedażowe i kampanie reklamowe.