Come posso diventare un responsabile delle vendite pubblicitarie?
Un responsabile delle vendite pubblicitarie è responsabile dello sviluppo di campagne e strategie di marketing, nonché della supervisione delle attività della forza vendita di un'azienda. Devi avere una buona leadership e capacità motivazionali ed essere in grado di lavorare in tempi ristretti e vincoli di budget per avere successo in questa professione. Una laurea in economia o pubblicità è di solito l'unica istruzione formale necessaria per diventare un responsabile delle vendite pubblicitarie. Prima di iniziare questa carriera possono essere richiesti anche diversi anni di esperienza nella vendita pubblicitaria.
Per diventare un responsabile delle vendite pubblicitarie, devi possedere diverse importanti qualità personali. Devi avere ottime capacità di problem solving ed essere in grado di prendere decisioni valide e avere la capacità di dirigere e guidare efficacemente una forza vendita. Inoltre, sono necessarie eccellenti capacità comunicative per presentare il prodotto di un'azienda in modo da motivare i clienti a effettuare un acquisto. Insieme a queste qualità personali, dovresti anche essere in grado di svolgere il tuo lavoro entro limiti di tempo e budget rigorosi.
Un diploma di laurea in affari o pubblicità è di solito sufficiente per diventare un responsabile delle vendite pubblicitarie, ma alcuni datori di lavoro possono richiedere un master. I corsi universitari in materie di base come gestione, giornalismo e comunicazione, nonché economia e marketing possono fornire solide basi per questa occupazione. Ulteriori corsi in materie specializzate come strategie mediatiche, comportamento dei consumatori, pianificazione e collocamento pubblicitario possono anche essere molto utili per questa carriera. Molte università offrono programmi di tirocinio che ti consentono di acquisire una certa esperienza pratica durante la tua istruzione formale. La certificazione professionale è disponibile anche per laureati qualificati.
La maggior parte della formazione necessaria per questa professione si svolge sul posto di lavoro e potrebbero essere necessari diversi anni di esperienza entry-level prima di poter diventare un responsabile delle vendite pubblicitarie. Molti manager iniziano la loro carriera come membri della forza vendita generale al fine di apprendere i vari aspetti della pubblicità. A un lavoratore entry-level in questa professione può essere richiesto di rispondere a domande telefoniche o di incontrarsi faccia a faccia con potenziali clienti. Questo tipo di esperienza pubblicitaria individuale è spesso inestimabile quando si progettano strategie per target specifici gruppi di consumatori. Man mano che la tua esperienza aumenta, il tuo ruolo complessivo nel processo pubblicitario crescerà fino a quando non avrai raggiunto una posizione di livello manageriale.
Le posizioni di gestione delle vendite pubblicitarie possono essere trovate in una vasta gamma di settori, tra cui televisione, radio e società basate sul web. Anche aziende di stampa come giornali, riviste e periodici impiegano questi professionisti. Gli editori di elenchi telefonici e gli operatori di direct mailing assumono spesso manager per supervisionare la loro forza vendita e campagne pubblicitarie.