Como me tornar um gerente de vendas de publicidade?
Um gerente de vendas de publicidade é responsável pelo desenvolvimento de campanhas e estratégias de marketing, além de supervisionar as atividades da força de vendas de uma empresa. Você deve ter boa liderança e habilidades motivacionais e ser capaz de trabalhar sob rigorosas restrições de tempo e orçamento para ter sucesso nessa profissão. Um diploma de bacharel em negócios ou publicidade geralmente é a única educação formal necessária para se tornar um gerente de vendas de publicidade. Vários anos de experiência em vendas de publicidade também podem ser necessários antes do início desta carreira.
Para se tornar um gerente de vendas de publicidade, você deve possuir várias qualidades pessoais importantes. Você deve ter ótimas habilidades para resolver problemas, poder tomar decisões acertadas e ter a capacidade de direcionar e liderar efetivamente uma força de vendas. Além disso, são necessárias excelentes habilidades de comunicação para apresentar o produto de uma empresa de maneira a motivar os clientes a fazer uma compra. Juntamente com essas qualidades pessoais, você também poderá executar seu trabalho dentro de rigorosas limitações de tempo e orçamento.
Um diploma de bacharel em negócios ou publicidade geralmente é suficiente para se tornar um gerente de vendas de publicidade, mas alguns empregadores podem exigir um mestrado. Os cursos universitários em disciplinas básicas, como administração, jornalismo e comunicação, além de economia e marketing, podem fornecer uma base sólida para essa ocupação. Cursos adicionais em assuntos especializados, como estratégias de mídia, comportamento do consumidor e planejamento e colocação de publicidade também podem ser muito benéficos para esta carreira. Muitas faculdades oferecem programas de estágio que permitem obter uma certa experiência prática durante a sua educação formal. A certificação profissional também está disponível para graduados qualificados.
A maior parte do treinamento necessário para esta profissão ocorre no trabalho e vários anos de experiência inicial podem ser necessários antes que você possa se tornar um gerente de vendas de publicidade. Muitos gerentes começam sua carreira como um membro da força de vendas geral para aprender os vários aspectos da publicidade. Pode ser exigido que um trabalhador iniciante nesta profissão responda a perguntas por telefone ou se encontre pessoalmente com possíveis clientes. Esse tipo de experiência de publicidade individual geralmente é inestimável ao criar estratégias para segmentar grupos de consumidores específicos. À medida que sua experiência aumenta, seu papel geral no processo de publicidade aumentará até que você atinja uma posição no nível gerencial.
As posições de gerenciamento de vendas de publicidade podem ser encontradas em uma ampla variedade de setores, incluindo televisão, rádio e empresas baseadas na Web. Empresas de mídia impressa, como jornais, revistas e periódicos, também empregam esses profissionais. Os editores de listas telefônicas e os profissionais de marketing de mala direta costumam contratar gerentes para supervisionar sua força de vendas e campanhas publicitárias.