¿Cómo puedo obtener la mejor tasa de préstamo de automóvil?
El factor más importante para encontrar la mejor tasa de préstamos para automóviles es ser un consumidor informado. Al igual que el precio de los automóviles, las tarifas son negociables. Los consumidores necesitan conocer su puntaje de crédito y las tasas que están disponibles para aquellos dentro de su rango de puntaje de crédito.
Antes de ingresar al concesionario, algunas investigaciones ayudarán a obtener una excelente tasa de préstamos para automóviles. Las compras en línea son una buena fuente. Hay sitios web que permiten a los compradores potenciales ingresar su información y comprar entre bancos populares. Los consumidores también deben consultar con las instituciones financieras que utilizan actualmente. Es probable que las instituciones que ya tienen su negocio intenten mantenerlo. Las compañías de seguros, los bancos y las compañías de préstamos e hipotecas son buenos lugares para llamar y solicitar la mejor tasa de préstamos para automóviles.
Es importante tener en cuenta que la tasa de préstamo de automóvil más baja no siempre garantiza el pago más bajo del automóvil. La duración del plazo puede cambiar en gran medida el monto del pago mensual. Un préstamo a corto plazo casi siempre tiene una tasa más baja, pero costará más mensualmente. Los préstamos a más largo plazo tienen tasas ligeramente más altas, pero pagos mensuales más bajos.
Un pago inicial o intercambio también afectará la tasa del préstamo. Si un consumidor puede pagar un 20% de descuento en su compra mediante pago en efectivo o canje, o una combinación de ambos, a veces hay una tasa más baja disponible incluso para aquellos con problemas de crédito. Dado que también reduce el monto financiado y, por lo tanto, los intereses devengados, también redujo el monto de por vida del dinero pagado por el automóvil.
La Oficina Comercial también se conoce en algunos concesionarios como la Oficina de Finanzas y Seguros (F&I). En esta oficina, al comprador no solo se le brindan oportunidades de financiamiento, sino que también se le ofrecen extras como garantías extendidas, pintura o protección de telas, a prueba de herrumbre, revestimiento, sistemas de alarma y polarización de ventanas. Tenga en cuenta que todos estos extras aumentarán el monto del préstamo y, por lo tanto, el pago mensual.
Si un consumidor ha obtenido la aprobación previa de un préstamo antes de ingresar al concesionario, es más probable que el Gerente de F&I encuentre una tasa de préstamo de automóvil baja. Los concesionarios sí obtienen ganancias con el financiamiento, aunque estos beneficios han sido limitados en los últimos años por instituciones crediticias que estaban preocupadas por los concesionarios que obtenían ganancias injustas para los consumidores individuales. El concesionario quiere que los consumidores financien en su ubicación para ganar esa comisión. Trabajarán arduamente para garantizar que los consumidores hagan sus negocios con los bancos que pagarán al concesionario una ganancia.
Por ejemplo, supongamos que un consumidor ingresa al concesionario con una carta de aprobación previa de su banco que dice que el banco financiará un automóvil a una tasa del 6.49%. El gerente de F&I hace algunas llamadas con sus conexiones bancarias y puede encontrar un banco dispuesto a financiar a ese consumidor en un 5,49%. El banco puede estar ofreciendo una tasa del 4,49%, con un punto porcentual yendo al concesionario. El Administrador de F&I hace una comisión por el servicio de encontrar un mejor trato para el consumidor del que pudieron encontrar por su cuenta. El consumidor pudo encontrar una excelente tasa, el banco obtuvo un préstamo y el concesionario obtuvo una comisión, por lo que todos obtuvieron algo del acuerdo.
Quizás uno de los factores más importantes al trabajar con un gerente de negocios para obtener una buena tasa de préstamos para automóviles es recordar que son profesionales que trabajan. Están tratando de ganar una buena comisión al proporcionar a los consumidores servicios que pueden ser útiles o no. La mejor manera de tratar con los concesionarios de automóviles, como con cualquier profesional de ventas, es con un comportamiento positivo. Una actitud negativa y distante hará que estos profesionales de ventas sean menos propensos a trabajar con un consumidor. Ser positivo, informado e inteligente sobre el tema es la mejor manera de obtener una excelente tasa de préstamos para automóviles.