Jak uzyskać najlepszą stawkę kredytu samochodowego?
Najważniejszym czynnikiem w znalezieniu najlepszej stawki kredytu samochodowego jest bycie świadomym konsumentem. Podobnie jak cena samochodu, stawki podlegają negocjacji. Konsumenci muszą znać swoją zdolność kredytową i stawki dostępne dla osób w jej zakresie zdolności kredytowej.
Przed wejściem do salonu, niektóre badania pomogą uzyskać doskonałą stopę pożyczki na samochód. Zakupy online to dobre źródło. Istnieją strony internetowe, które umożliwiają potencjalnym kupującym wprowadzanie informacji i robienie zakupów w popularnych bankach. Konsumenci powinni również skonsultować się z instytucjami finansowymi, z których obecnie korzystają. Instytucje, które już prowadzą działalność, prawdopodobnie starają się ją utrzymać. Firmy ubezpieczeniowe, banki oraz firmy hipoteczne i pożyczkowe to dobre miejsca, w których można zadzwonić i poprosić o najlepszą stopę kredytu samochodowego.
Należy pamiętać, że najniższa stopa kredytu samochodowego nie zawsze zapewnia najniższą płatność za samochód. Długość terminu może znacznie zmienić miesięczną kwotę płatności. Krótkoterminowa pożyczka prawie zawsze ma niższą stopę procentową, ale będzie kosztować więcej miesięcznie. Pożyczki długoterminowe mają nieco wyższe stopy procentowe, ale niższe miesięczne płatności.
Zaliczka lub wymiana wpłyną również na stopę procentową kredytu. Jeśli konsument jest w stanie obniżyć swój zakup o 20%, płacąc gotówką lub handlując, lub kombinacją obu, niższa stawka jest czasami dostępna nawet dla osób z problemami kredytowymi. Ponieważ zmniejsza również finansowaną kwotę, a tym samym naliczone odsetki, zmniejszył także dożywotnią kwotę pieniędzy wypłaconych na samochód.
Biuro Biznesu znane jest również w niektórych przedstawicielstwach jako Biuro Finansów i Ubezpieczeń (F&I). W tym biurze kupujący ma nie tylko możliwości finansowania, ale także oferuje dodatkowe dodatki, takie jak przedłużone gwarancje, ochronę farb lub tkanin, zabezpieczenie antykorozyjne, podkład, systemy alarmowe i przyciemnianie okien. Należy pamiętać, że wszystkie te dodatki zwiększą kwotę pożyczki, a tym samym miesięczną płatność.
Jeśli konsument uzyska wstępną zgodę na udzielenie pożyczki przed wejściem do salonu, menedżer ds. Informacji i bezpieczeństwa częściej znajdzie niskie oprocentowanie pożyczki na samochód. Przedstawicielstwa handlowe czerpią zyski z finansowania, chociaż zyski te zostały w ostatnich latach ograniczone przez instytucje pożyczkowe, które były zaniepokojone faktem, że przedstawicielstwa handlowe osiągają nieuczciwe zyski na indywidualnych konsumentach. Przedstawicielstwo chce, aby konsumenci finansowali w swojej lokalizacji, aby uzyskać tę prowizję. Będą ciężko pracować, aby konsumenci robili interesy z bankami, które wypłacą przedstawicielstwu zysk.
Załóżmy na przykład, że konsument wchodzi do salonu z listem potwierdzającym z banku, że bank sfinansuje samochód w wysokości 6,49%. Menedżer ds. F&I wykonuje kilka połączeń za pomocą swoich połączeń bankowych i jest w stanie znaleźć jeden bank gotów sfinansować tego konsumenta za 5,49%. Bank może faktycznie oferować stopę 4,49%, przy czym jeden punkt procentowy trafia do dealera. Menedżer ds. F&I pobiera prowizję za usługę znalezienia lepszej oferty dla konsumenta, niż sami mogli znaleźć. Konsument był w stanie znaleźć świetną stawkę, bank otrzymał pożyczkę, a przedstawicielstwo handlowe otrzymało prowizję, aby każdy otrzymał coś z umowy.
Być może jednym z najważniejszych czynników w pracy z menedżerem biznesowym w celu uzyskania dobrej stopy kredytu samochodowego jest pamiętanie, że są oni profesjonalistami. Starają się zarobić dobrą prowizję, zapewniając konsumentom usługi, które mogą być dla nich pomocne lub nie. Najlepszym sposobem radzenia sobie z dealerami samochodowymi, podobnie jak w przypadku innych sprzedawców, jest pozytywne zachowanie. Negatywne i bezpośrednie podejście sprawi, że ci specjaliści ds. Sprzedaży będą mniej skłonni do współpracy z konsumentem. Bycie pozytywnym, poinformowanym i inteligentnym na ten temat jest najlepszym sposobem na uzyskanie doskonałej stopy kredytu samochodowego.