¿Qué son las tarifas de referencia?
Las tarifas de referencia son un tipo de compensación pagada a un individuo o empresa por referir clientes a un servicio relacionado. Esta práctica se ve con mayor frecuencia en la industria de bienes raíces. Un agente de bienes raíces puede remitir a un cliente a un corredor de hipotecas en particular y recibir tarifas de referencia por hacerlo.
En un acuerdo de tarifa de referencia, dos propietarios o empresas separados acuerdan "compartir" a los clientes de los demás. Las personas que celebran este tipo de acuerdos generalmente están en la misma industria u ofrecen servicios a los consumidores que pueden complementarse entre sí. Cuando un cliente recluta los servicios de un agente de bienes raíces para comprar una casa, es probable que ese cliente necesite un prestamista para comprarlo. Aquí es donde entra en juego el acuerdo de referencia entre el agente inmobiliario y el corredor hipotecario.
El agente inmobiliario recomienda o instruye al cliente que se comunique con el corredor hipotecario. Como el cliente puede desconocer otros prestamistas u opciones, puede decidir contactar solo a la RBroker hipotecario económico para satisfacer sus necesidades hipotecarias. Incluso si el cliente está al tanto de otras opciones, puede confiar en su agente inmobiliario lo suficiente como para darle al corredor de hipotecas recomendado su negocio. Las tarifas de referencia se pagan al agente de bienes raíces como recompensa por darle al corredor hipotecario el negocio del cliente.
A veces, el pago de las tarifas de referencia inmobiliaria puede plantear preocupaciones y preguntas éticas. El corredor de hipotecas puede no ser la opción de menor costo disponible o ser un negocio que el agente inmobiliario ha investigado adecuadamente. Los agentes inmobiliarios pueden estar más motivados por la promesa de los ingresos adicionales que por los mejores intereses de sus clientes. Los cargos comunes, como las tarifas de evaluación, generalmente se establecen y determinan el prestamista, que puede ser más alto que el promedio con el corredor hipotecario recomendado.
Las tarifas de referencia también se pagan en programas de marketing de afiliación y sAsociaciones de Elling. Algunas compañías pagan a las personas para ayudarlos a vender sus productos y servicios. Otros pagan una tarifa de referencia solo por dirigir al cliente a la empresa. Una vez que el cliente comienza a interactuar con el personal de la compañía, maneja y administra toda la transacción de ventas.
Para que se pague las tarifas de referencia, se debe realizar una venta real. Las empresas generalmente no pagarán las tarifas del buscador si el cliente decide retirarse de la transacción o no presenta el pago. Una vez que se recibe el pago del cliente, la Compañía está obligada a pagar la referencia según los términos del Acuerdo.