Wat zijn verwijzingskosten?

Verwijzingskosten zijn een soort vergoeding die aan een persoon of bedrijf wordt betaald voor het verwijzen van klanten naar een gerelateerde service. Deze praktijk wordt het meest gezien in de vastgoedsector. Een makelaar kan een klant doorverwijzen naar een bepaalde hypotheekmakelaar en hiervoor verwijzingskosten ontvangen.

In een referral fee-overeenkomst komen twee afzonderlijke eenmanszaken of bedrijven overeen elkaars klanten te "delen". Personen die dit soort overeenkomsten aangaan, bevinden zich meestal in dezelfde branche of bieden diensten aan die elkaar aanvullen. Wanneer een klant de diensten van een makelaar inschakelt om een ​​huis te kopen, heeft die klant waarschijnlijk een geldschieter nodig om het te kopen. Dit is waar de verwijzingsovereenkomst tussen de makelaar en de hypotheekmakelaar in het spel komt.

De makelaar adviseert of instrueert de klant om contact op te nemen met de hypotheekmakelaar. Omdat de cliënt mogelijk niet op de hoogte is van andere geldschieters of opties, kan hij besluiten om alleen de aanbevolen hypotheekmakelaar te contacteren om aan zijn hypotheekbehoeften te voldoen. Zelfs als de klant op de hoogte is van andere opties, kan hij zijn makelaar genoeg vertrouwen om de aanbevolen hypotheekmakelaar zijn bedrijf te geven. Verwijzingskosten worden aan de makelaar betaald als beloning voor het feitelijk geven van de hypotheekmakelaar aan de klant.

Soms kan de betaling van onroerendgoedvergoedingen ethische problemen en vragen oproepen. De hypotheekmakelaar is misschien niet de goedkoopste optie die beschikbaar is of een bedrijf dat de makelaar goed heeft onderzocht. Makelaars in onroerend goed kunnen meer gemotiveerd zijn door de belofte van het extra inkomen dan in het belang van hun klanten. Gemeenschappelijke kosten, zoals taxatiekosten, worden meestal vastgesteld en bepaald door de kredietgever, die bij de aanbevolen hypotheekmakelaar hoger dan gemiddeld kan zijn.

Verwijzingskosten worden ook betaald in affiliate marketingprogramma's en verkooppartnerschappen. Sommige bedrijven betalen particulieren om hen te helpen hun producten en diensten te verkopen. Anderen betalen een verwijzingsvergoeding alleen voor het doorverwijzen van de klant naar het bedrijf. Zodra de klant interactie heeft met het personeel van het bedrijf, beheert en beheert deze de gehele verkooptransactie.

Om verwijzingskosten te kunnen betalen, moet er een daadwerkelijke verkoop plaatsvinden. Bedrijven betalen meestal geen finder-kosten als de klant besluit de transactie te staken of geen betaling indient. Zodra de betaling van de klant is ontvangen, is het bedrijf verplicht de verwijzing te betalen volgens de voorwaarden van de overeenkomst.