Quali sono le spese di riferimento?
Le commissioni di riferimento sono un tipo di compensazione pagata a una persona o società per fare riferimento ai clienti a un servizio correlato. Questa pratica è spesso vista nel settore immobiliare. Un agente immobiliare può fare riferimento a un cliente a un particolare broker ipotecario e ricevere commissioni di riferimento per farlo.
In un accordo di commissione di riferimento, due proprietari o società separati non accettano di "condividere" i clienti reciproci. Le persone che stipulano questo tipo di accordi sono generalmente nello stesso settore o offrono servizi ai consumatori che possono integrarsi a vicenda. Quando un cliente arruola i servizi di un agente immobiliare per acquistare una casa, quel cliente avrà probabilmente bisogno di un prestatore per acquistarlo. È qui che entra in gioco l'accordo di riferimento tra l'agente immobiliare e il broker ipotecario.
L'agente immobiliare raccomanda o indica al cliente di contattare il broker ipotecario. Poiché il cliente può non essere a conoscenza di altri istituti di credito o opzioni, può decidere di contattare solo la RBroker ipotecario e -mail per soddisfare le sue esigenze ipotecarie. Anche se il cliente è a conoscenza di altre opzioni, può fidarsi del suo agente immobiliare abbastanza da dare al broker ipotecario raccomandato la sua attività. Le commissioni di riferimento sono pagate all'agente immobiliare come ricompensa per aver dato al broker ipotecario l'attività del cliente.
A volte il pagamento delle commissioni di riferimento immobiliare può sollevare preoccupazioni e domande etiche. Il broker ipotecario potrebbe non essere l'opzione a basso costo disponibile o essere un'azienda che l'agente immobiliare ha indagato correttamente. Gli agenti immobiliari possono essere più motivati dalla promessa del reddito extra di quanto non lo siano per i migliori interessi dei loro clienti. Gli addebiti comuni, come le commissioni di valutazione, sono generalmente impostati e determinati dal prestatore, che può essere superiore alla media con il broker ipotecario raccomandato.
Le commissioni di riferimento sono anche pagate nei programmi di marketing di affiliazione e Spartnership. Alcune aziende pagano le persone per aiutarle a vendere i loro prodotti e servizi. Altri pagano una commissione di riferimento solo per indirizzare il cliente alla società. Una volta che il cliente inizia a interagire con il personale dell'azienda, gestisce e gestisce l'intera transazione di vendita.
Affinché le commissioni di riferimento vengano pagate, è necessario una vendita effettiva. Le aziende di solito non pagheranno le commissioni di Finder se il cliente decide di ritirarsi dalla transazione o non invia il pagamento. Una volta ricevuto il pagamento dal cliente, la società è tenuta a pagare il referral ai termini dell'accordo.