Quali sono le commissioni di riferimento?
Le commissioni di riferimento sono un tipo di indennizzo versato a un individuo o a una società per indirizzare i clienti a un servizio correlato. Questa pratica è spesso osservata nel settore immobiliare. Un agente immobiliare può indirizzare un cliente a un particolare broker ipotecario e ricevere commissioni di rinvio per farlo.
In un accordo di commissione di rinvio, due soli proprietari o società separati si impegnano a "condividere" i reciproci clienti. Le persone che stipulano questo tipo di accordi di solito fanno parte dello stesso settore o offrono servizi ai consumatori che possono completarsi a vicenda. Quando un cliente arricchisce i servizi di un agente immobiliare per acquistare una casa, molto probabilmente quel cliente avrà bisogno di un finanziatore per acquistarla. È qui che entra in gioco l'accordo di rinvio tra l'agente immobiliare e il broker ipotecario.
L'agente immobiliare raccomanda o ordina al cliente di contattare il broker ipotecario. Poiché il cliente potrebbe non essere a conoscenza di altri finanziatori o opzioni, può decidere di contattare solo il broker ipotecario raccomandato per soddisfare le sue esigenze di mutuo. Anche se il cliente è a conoscenza di altre opzioni, può fidarsi del suo agente immobiliare abbastanza da dare la sua attività al broker ipotecario raccomandato. Le commissioni di riferimento sono pagate all'agente immobiliare come ricompensa per aver essenzialmente dato al broker ipotecario l'attività del cliente.
A volte il pagamento delle spese di rinvio immobiliare può sollevare preoccupazioni e domande etiche. Il broker ipotecario potrebbe non essere l'opzione di costo più basso disponibile o essere un business che l'agente immobiliare ha indagato correttamente. Gli agenti immobiliari possono essere più motivati dalla promessa del reddito extra di quanto non lo siano dai migliori interessi dei loro clienti. Le spese comuni, come le commissioni di valutazione, sono generalmente stabilite e determinate dal creditore, che può essere superiore alla media con il broker ipotecario raccomandato.
Le commissioni di riferimento sono anche pagate nei programmi di marketing di affiliazione e nelle partnership di vendita. Alcune aziende pagano le persone per aiutarle a vendere i loro prodotti e servizi. Altri pagano una commissione di rinvio solo per indirizzare il cliente verso l'azienda. Una volta che il cliente inizia a interagire con il personale dell'azienda, gestisce e gestisce l'intera transazione di vendita.
Per poter pagare le commissioni di rinvio, è necessario che avvenga una vendita effettiva. Le aziende di solito non pagheranno le commissioni del cercatore se il cliente decide di uscire dalla transazione o non invia il pagamento. Una volta ricevuto il pagamento dal cliente, la società è tenuta a pagare il rinvio secondo i termini dell'accordo.