¿Qué es un patrocinador principal?
Un patrocinador principal es un patrocinador de un evento que proporciona dinero, bienes o servicios a cambio del derecho exclusivo de que el nombre del patrocinador aparezca de manera prominente antes del título del evento. El patrón suele ser una corporación u otro tipo de negocio, pero también puede ser una persona famosa, un país, una agencia pública o cualquier otra entidad que tenga la capacidad de contratar derechos de patrocinio. El patrocinio del título suele ser la clase de patrocinio más prestigiosa que ofrecen los organizadores del evento y requiere la inversión más significativa en el evento.
Los eventos especiales presentan importantes oportunidades de marketing para cualquier empresa que quiera promocionarse a sí misma o sus productos. Los eventos destacados son vehículos para que las empresas asocien sus nombres y productos con algo que tiene un cierto factor de prestigio y una audiencia capturada con datos demográficos reconocibles. Los organizadores del evento aprovechan esta sinergia natural al empacar oportunidades para asociarse con aspectos particulares del evento. Estas oportunidades de afiliación se denominan patrocinios.
Los patrocinios son oportunidades de marketing que los organizadores de eventos venden para recaudar dinero. Estas oportunidades a menudo se presentan por nivel de inversión. Cada nivel de patrocinio requiere una cierta contribución monetaria u otro tipo de contribución al evento y ofrece a cambio un reconocimiento exclusivo o no exclusivo del patrocinio de la compañía. Un patrocinador principal suele ser la oportunidad de más alto nivel y proporciona a una empresa el derecho exclusivo de que su nombre aparezca junto con el título del evento.
El nombre del patrocinador principal debe aparecer antes del nombre del evento. Por ejemplo, un patrocinio de título podría aparecer como "La batalla de las estrellas de XYZ". Un patrocinador de título a veces también se conoce como patrocinador presentador, y en ese caso el título del evento podría aparecer como "XYZ presenta la batalla de las estrellas". En cualquier caso, obtener un patrocinador principal es una de las tareas iniciales más importantes para los organizadores del evento porque el marketing del evento depende de saber a quién acreditar en el título. Si un evento inicia su programa de marketing antes de que un patrocinador del título esté asegurado, la oportunidad pierde su atractivo para los inversores.
El patrocinio del título es una oportunidad de comercialización que se negocia y se compromete a contratar. Normalmente hay mucho dinero involucrado, especialmente con eventos más grandes y más prestigiosos. El contrato asegura que el patrocinador realice la inversión acordada, incluso si el cheque llega después del evento. También asegura que el patrocinador pueda retirarse si el evento de alguna manera se sale de control y la empresa ya no quiere que su nombre esté asociado. Dado que el patrocinador principal otorga su nombre y buena voluntad al evento, y el evento a menudo depende de la inversión del patrocinador para cubrir los gastos, el contrato que define los derechos y obligaciones es de suma importancia.