¿Qué es una venta comercial?
Una venta comercial es un tipo de transacción comercial que implica la venta de un negocio a otro negocio. La empresa adquirente, conocida como comprador comercial, trabaja con la empresa adquirida o el vendedor comercial para asegurarse de que todos los términos de la venta comercial sean sin problemas. Una vez que se completa la venta, los nuevos propietarios tienen el control total de todos los activos y pueden utilizar esos activos de cualquier manera que elijan.
Los detalles de una venta comercial normalmente implican la eliminación sistemática de los activos y pasivos en poder de la empresa que se vende. Este esfuerzo normalmente se centrará en cualquier activo que la empresa adquirente no desee continuar sosteniendo, lo que permite deshacerse de esos activos y utilizar los ingresos para resolver cualquier pasivo que los nuevos propietarios no deseen asumir. Por ejemplo, como parte del proceso de adquisición, el vendedor puede ser requerido por el comprador para vender ciertos activos y usar los ingresos para resolver una línea de crédito abierta o incluso un plan de pensiones que tEl nuevo propietario no desea asumir como parte de la adquisición.
El uso de una venta comercial a menudo es parte de una estrategia de salida cuando se trata de la venta de activos que forman parte de las inversiones de capital de riesgo. En este escenario, un grupo central de capitalistas de riesgo puede comprar una serie de pequeñas empresas como un medio para crear una sola corporación grande que eventualmente atraiga la atención de un jugador importante dentro de esa industria. A lo largo del proceso de compra de las empresas más pequeñas, los inversores en la empresa pueden haber reorganizado activos, posiblemente vendiendo algunos como parte de la integración de todas las entidades en una operación común. Cuando un jugador importante hace una oferta para comprar la compañía integrada, los capitalistas de riesgo pueden vender la inversión, generando una cantidad considerable de ganancias para cada uno de los inversores.
Incluso las pequeñas empresas pueden utilizar una venta comercialcomo un medio para aumentar su presencia dentro de un mercado local. Aquí, una panadería local puede elegir vender a un competidor, suponiendo que la oferta de compra fuera lo suficientemente atractiva como para permitir que el propietario genere una cantidad considerable de ingresos. El comprador comercial obtiene el beneficio de todos los activos del antiguo competidor, incluida una buena parte de la base de clientes del vendedor y posiblemente algunos equipos que permitirán al vendedor expandirse y generar un mayor volumen comercial, incluso cuando la competencia en el mercado local se minimiza.
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