Che cos'è una vendita commerciale?
Una vendita commerciale è un tipo di transazione commerciale che comporta la vendita di un'azienda a un'altra impresa. La società acquirente, nota come acquirente commerciale, lavora con la società acquisita o il venditore commerciale per assicurarsi che tutti i termini della vendita commerciale vadano bene. Una volta completata la vendita, i nuovi proprietari hanno il pieno controllo di tutti i beni e possono fare uso di tali beni nel modo che preferiscono.
I dettagli di una vendita commerciale normalmente comportano la cessione sistematica delle attività e passività detenute dall'azienda che viene venduta. Questo sforzo si concentrerà normalmente su qualsiasi attività che la società acquirente non desideri continuare a detenere, rendendo possibile la cessione di tali attività e l'utilizzo dei proventi per estinguere qualsiasi passività che i nuovi proprietari non desiderano assumere. Ad esempio, nell'ambito del processo di acquisizione, l'acquirente potrebbe essere tenuto a vendere determinati beni e utilizzare i proventi per liquidare una linea di credito aperta o persino un piano pensionistico che il nuovo proprietario non desidera assumere nell'ambito di l'acquisizione.
L'uso di una vendita commerciale fa spesso parte di una strategia di uscita quando si tratta di vendita di attività che fanno parte di investimenti in capitale di rischio. In questo scenario, un nucleo centrale di venture capitalist può acquistare un numero di piccole imprese come mezzo per creare un'unica grande società che alla fine attiri l'attenzione di un attore importante all'interno di quel settore. Durante tutto il processo di acquisto delle società più piccole, gli investitori nell'impresa potrebbero aver riorganizzato le attività, eventualmente vendendole come parte dell'integrazione di tutte le entità in un'unica operazione comune. Quando viene presentata un'offerta da parte di un importante attore per l'acquisto della società integrata, i venture capitalist possono vendere l'investimento, generando un considerevole profitto per ciascuno degli investitori.
Anche le piccole imprese possono utilizzare una vendita commerciale come mezzo per aumentare la loro presenza all'interno di un mercato locale. Qui, un panificio locale può scegliere di vendere ad un concorrente, supponendo che l'offerta di acquisto fosse abbastanza attraente da consentire al proprietario di generare un considerevole reddito. L'acquirente commerciale ottiene il vantaggio di tutte le attività dell'ex concorrente, inclusa una buona parte della base clienti del venditore e possibilmente alcune attrezzature che consentiranno al venditore di espandersi e generare un volume di affari più elevato, anche se la concorrenza nel mercato locale è ridotta al minimo .