Co to jest wyprzedaż?

Sprzedaż transakcyjna to rodzaj transakcji biznesowej, która wiąże się ze sprzedażą jednej firmy innej firmie. Firma przejmująca, znana jako nabywca handlowy, współpracuje z przejmowaną firmą lub sprzedawcą handlowym, aby upewnić się, że wszystkie warunki sprzedaży handlowej przebiegają bezproblemowo. Po zakończeniu sprzedaży nowi właściciele mają pełną kontrolę nad wszystkimi aktywami i mogą z nich korzystać w dowolny sposób.

Dane szczegółowe dotyczące sprzedaży handlowej zwykle wiążą się z systematycznym zbyciem aktywów i pasywów posiadanego przedsiębiorstwa, które jest sprzedawane. Wysiłek ten zwykle koncentruje się na wszelkich aktywach, których spółka przejmująca nie chce nadal utrzymywać, umożliwiając zbycie tych aktywów i wykorzystanie wpływów do uregulowania wszelkich zobowiązań, których nowi właściciele nie chcą ponosić. Na przykład, w ramach procesu przejęcia, kupujący może wymagać od sprzedającego sprzedaży niektórych aktywów i wykorzystania wpływów do rozliczenia otwartej linii kredytowej lub nawet planu emerytalnego, którego nowy właściciel nie chce przyjąć w ramach przejęcie.

Zastosowanie sprzedaży handlowej jest często częścią strategii wyjścia, jeśli chodzi o sprzedaż aktywów stanowiących część inwestycji kapitału podwyższonego ryzyka. W tym scenariuszu podstawowa grupa inwestorów typu venture capital może zakupić wiele małych firm w celu stworzenia jednej dużej korporacji, która ostatecznie przyciągnie uwagę dużego gracza w tej branży. W trakcie procesu zakupu mniejszych spółek inwestorzy przedsięwzięcia mogli zreorganizować aktywa, być może sprzedając je w ramach integracji wszystkich podmiotów w ramach jednej wspólnej operacji. Kiedy główny gracz składa ofertę zakupu zintegrowanej firmy, inwestorzy venture capital mogą sprzedać inwestycję, generując znaczną kwotę zysku dla każdego z inwestorów.

Nawet małe firmy mogą wykorzystać sprzedaż handlową jako sposób na zwiększenie swojej obecności na rynku lokalnym. W tym przypadku jedna lokalna piekarnia może sprzedać się konkurentowi, przy założeniu, że oferta zakupu była na tyle atrakcyjna, że ​​pozwoliła właścicielowi wygenerować znaczną kwotę dochodu. Nabywca handlowy czerpie korzyści ze wszystkich aktywów byłego konkurenta, w tym z dużej części bazy klientów sprzedającego i ewentualnie części, które pozwolą sprzedającemu na rozwój i generowanie większego wolumenu działalności, nawet gdy konkurencja na rynku lokalnym jest zminimalizowana .