Was ist ein Trade Sale?
Ein Trade Sale ist eine Art Geschäftsvorgang, bei dem ein Geschäft an ein anderes Geschäft verkauft wird. Das übernehmende Unternehmen, der so genannte Trade Buyer, arbeitet mit dem erworbenen Unternehmen oder dem Trade Seller zusammen, um sicherzustellen, dass alle Bedingungen für den Trade Sale reibungslos funktionieren. Sobald der Verkauf abgeschlossen ist, haben die neuen Eigentümer die volle Kontrolle über alle Vermögenswerte und können diese Vermögenswerte nach Belieben nutzen.
Die Einzelheiten eines Geschäftsverkaufs beinhalten normalerweise die systematische Veräußerung der Vermögenswerte und Schulden des Geschäfts, das verkauft wird. Diese Bemühungen konzentrieren sich normalerweise auf Vermögenswerte, die das erwerbende Unternehmen nicht weiter halten möchte, und ermöglichen es, diese Vermögenswerte zu veräußern und den Erlös zur Begleichung von Verbindlichkeiten zu verwenden, die die neuen Eigentümer nicht übernehmen möchten. Beispielsweise kann der Käufer im Rahmen des Erwerbsprozesses den Verkäufer auffordern, bestimmte Vermögenswerte zu verkaufen und den Erlös zur Begleichung einer offenen Kreditlinie oder sogar eines Pensionsplans zu verwenden, den der neue Eigentümer nicht übernehmen möchte die Übernahme.
Der Einsatz eines Trade Sale ist häufig Teil einer Exit-Strategie, wenn es um den Verkauf von Vermögenswerten geht, die Teil von Risikokapitalinvestitionen sind. In diesem Szenario kann eine Kerngruppe von Risikokapitalgebern eine Reihe kleiner Unternehmen erwerben, um ein einziges großes Unternehmen zu gründen, das schließlich die Aufmerksamkeit eines großen Akteurs in dieser Branche auf sich zieht. Während des Kaufprozesses der kleineren Unternehmen haben die Investoren des Unternehmens möglicherweise Vermögenswerte reorganisiert und möglicherweise im Rahmen der Integration aller Unternehmen in einen gemeinsamen Geschäftsbereich einige verkauft. Wenn ein wichtiger Akteur ein Angebot zum Kauf des integrierten Unternehmens unterbreitet, können die Risikokapitalgeber die Investition veräußern und für jeden der Investoren einen beträchtlichen Gewinn erwirtschaften.
Sogar kleine Unternehmen können einen Trade Sale nutzen, um ihre Präsenz auf einem lokalen Markt zu erhöhen. Hier kann sich eine lokale Bäckerei dafür entscheiden, an einen Konkurrenten zu verkaufen, vorausgesetzt, das Kaufangebot war attraktiv genug, um dem Eigentümer ein beträchtliches Einkommen zu ermöglichen. Der gewerbliche Käufer profitiert von allen Vermögenswerten des ehemaligen Wettbewerbers, einschließlich eines guten Anteils des Kundenstamms des Verkäufers und möglicherweise einiger Ausrüstungen, mit denen der Verkäufer expandieren und ein höheres Geschäftsvolumen generieren kann, selbst wenn der Wettbewerb auf dem lokalen Markt minimiert ist .