Qu'est-ce qu'une vente commerciale?

Une vente commerciale est un type de transaction commerciale impliquant la vente d'une entreprise à une autre. La société acquérante, connue sous le nom d’acheteur commercial, collabore avec la société acquise ou le vendeur spécialisé pour s’assurer que toutes les conditions de la vente commerciale s’effectuent sans heurts. Une fois la vente réalisée, les nouveaux propriétaires ont le contrôle total de tous les actifs et peuvent les utiliser de la manière qui leur convient.

Les détails d'une vente commerciale impliquent normalement la cession systématique des actifs et des passifs détenus par l'entreprise cédée. Cet effort se concentrera normalement sur les actifs que la société absorbante ne souhaite pas conserver, ce qui permettra de disposer de ces actifs et d’utiliser le produit de la vente pour régler tout passif que les nouveaux propriétaires ne souhaitent pas assumer. Par exemple, dans le cadre du processus d’acquisition, l’acheteur peut demander au vendeur de vendre certains actifs et d’utiliser le produit de la vente pour régler une marge de crédit ouverte ou même un régime de retraite que le nouveau propriétaire ne souhaite pas assumer dans le cadre de l'acquisition.

Le recours à une vente commerciale fait souvent partie d'une stratégie de sortie lorsqu'il s'agit de vendre des actifs faisant partie d'investissements en capital de risque. Dans ce scénario, un groupe de capital-risqueurs peut acheter un certain nombre de petites entreprises afin de créer une seule grande entreprise qui attirera finalement l'attention d'un acteur majeur de ce secteur. Tout au long du processus d’achat des plus petites entreprises, les investisseurs de l’entreprise peuvent avoir réorganisé leurs actifs, en vendant éventuellement certains dans le cadre de l’intégration de toutes les entités dans une opération commune. Lorsqu'un acteur majeur propose à une entreprise intégrée d'acheter, les investisseurs en capital de risque peuvent vendre l'investissement, ce qui génère un profit considérable pour chacun des investisseurs.

Même les petites entreprises peuvent avoir recours à la vente pour renforcer leur présence sur le marché local. Ici, une boulangerie locale peut choisir de vendre à un concurrent, en supposant que l'offre d'achat est suffisamment attrayante pour permettre au propriétaire de générer un revenu considérable. L'acheteur commercial bénéficie de tous les actifs de l'ancien concurrent, y compris une bonne part de la clientèle du vendeur et éventuellement de l'équipement lui permettant de prendre de l'expansion et de générer un volume d'affaires plus important, même si la concurrence sur le marché local est minimisée. .