¿Qué son los ingresos totales?

El objetivo de una empresa es maximizar sus ganancias vendiendo productos o servicios para generar el mayor nivel de ingresos al menor costo posible. El valor monetario total de todas las ventas de la compañía se denomina ingreso total. Se calcula multiplicando la cantidad de unidades de producto o servicio que se vendieron por la cantidad cobrada por cada una de esas unidades.

El volumen de unidades vendidas y los ingresos totales dependen de la demanda del mercado. Junto con factores como la calidad del producto o servicio y la competencia en el mercado, la demanda de un producto o servicio específico se ve afectada por su precio. A medida que aumenta el precio, la demanda generalmente cae y, a medida que el precio disminuye, la demanda generalmente aumenta. Este empuje y atracción económica da como resultado lo que se llama elasticidad de la demanda.

La elasticidad de la demanda indica cuánto cambia la demanda de un producto o servicio basado únicamente en un cambio en su precio. Si existe una fuerte correlación entre el precio y la demanda, un cambio en el precio causará un cambio significativo en la demanda. Evaluar la elasticidad de la demanda ayudará a una empresa a determinar un punto de precio final, y tiene una relación directa con el concepto de ingreso marginal.

El ingreso marginal es el cambio en el ingreso total recibido de la última unidad adicional vendida. Si una empresa está operando en un entorno de mercado competitivo y ha encontrado que la demanda de sus bienes o servicios es elástica, entonces los ingresos marginales que la empresa recibiría por vender una unidad adicional de bien o servicio permanecerían constantes o sin cambios. Sin embargo, si la empresa opera con una demanda inelástica o en una economía monopólica o mixta, descubriría que sus ingresos totales se verían afectados negativamente por la importante reducción de precios que tendría que aplicar para aumentar la demanda y maximizar las ganancias.