総収入とは？

ビジネスの目標は、製品またはサービスを販売して利益を最大化し、可能な限り低いコストで最高レベルの収益を生み出すことです。 会社のすべての売上の合計金額を総収入と呼びます。 これは、販売された製品またはサービスのユニット数に、それらの各ユニットに対して請求される金額を掛けることによって計算されます。

販売台数と総収益は、市場の需要に左右されます。 製品やサービスの品質や市場での競争などの要因に加えて、特定の製品やサービスの需要は価格によって影響を受けます。 価格が上昇すると、需要は一般に低下し、価格が低下すると、需要は通常上昇します。 この経済的なプッシュとプルは、需要の弾力性と呼ばれるものをもたらします。

需要の弾力性は、価格の変化のみに基づいて製品またはサービスの需要がどれだけ変化するかを示します。 価格と需要の間に強い相関関係がある場合、価格の変化は需要の大きな変化を引き起こします。 需要の弾力性を評価することは、企業が最終価格ポイントを決定するのに役立ち、限界収益の概念と直接的な関係があります。

限界収益は、最後に販売された追加ユニットから受け取った総収益の変化です。 企業が競争の激しい市場環境で営業しており、その商品またはサービスの需要が弾力的であることがわかった場合、1つの追加の商品またはサービスを販売するために会社が受け取る限界収益は、一定または不変のままです。 ただし、企業が非弾力的な需要で、または独占的または混合経済で運営されている場合、総収入は、需要を増やして利益を最大化するために適用しなければならない大幅な価格引き下げによって悪影響を受けることがわかります。