Co to jest całkowity przychód?

Celem firmy jest maksymalizacja zysków poprzez sprzedaż produktów lub usług w celu generowania najwyższego poziomu przychodów przy możliwie najniższych kosztach. Całkowita wartość pieniężna całej sprzedaży firmy nazywa się przychodami ogółem. Oblicza się go poprzez pomnożenie liczby sprzedanych jednostek produktu lub usługi przez kwotę naliczoną za każdą z tych jednostek.

Wielkość sprzedanych jednostek i przychody ogółem zależą od popytu na rynku. Wraz z czynnikami, takimi jak jakość produktu lub usługi oraz konkurencja na rynku, na popyt na określony produkt lub usługę ma wpływ jego cena. Wraz ze wzrostem ceny popyt ogólnie spada, a wraz ze spadkiem ceny popyt zwykle rośnie. Ten ekonomiczny efekt „push and pull” skutkuje tak zwaną elastycznością popytu.

Elastyczność popytu wskazuje, o ile zmienia się popyt na produkt lub usługę wyłącznie na podstawie zmiany jego ceny. Jeśli istnieje silna korelacja między ceną a popytem, ​​zmiana ceny spowoduje znaczną zmianę popytu. Ocena elastyczności popytu pomoże firmie ustalić ostateczną cenę i ma bezpośredni związek z koncepcją przychodów krańcowych.

Przychód krańcowy to zmiana całkowitego przychodu uzyskanego z ostatniej sprzedanej dodatkowej jednostki. Jeżeli firma działa w konkurencyjnym otoczeniu rynkowym i stwierdzi, że popyt na jej towary lub usługi jest elastyczny, wówczas krańcowy przychód, jaki firma uzyskałaby za sprzedaż jednej dodatkowej jednostki towaru lub usługi, pozostałaby stała lub niezmienna. Gdyby firma działała z nieelastycznym popytem lub w monopolistycznej lub mieszanej gospodarce, stwierdziłaby, że na jej całkowity przychód negatywnie wpłynęłaby znaczna obniżka ceny, którą musiałaby zastosować, aby zwiększyć popyt i zmaksymalizować zyski.