Comment puis-je rédiger un plan marketing?
Un plan de marketing est un outil utilisé par une entreprise pour montrer aux investisseurs comment elle entend se présenter à des clients potentiels afin de réaliser leurs objectifs. Les nouvelles entreprises et les entreprises qui changent de stratégie de marketing sont parmi les plus susceptibles d'élaborer un plan de marketing. Un plan marketing comprend six sections spécifiques, commençant par un résumé. La section des objectifs marketing comprend les objectifs généraux de la stratégie, tandis que les sections analyse de la situation et marché cible détaillent la situation actuelle de la société et son public cible. La section Stratégies traite de la stratégie marketing elle-même et la section Suivi à la fin indique comment l'entreprise entend suivre tous les objectifs.
Quand on commence à rédiger un plan marketing, la première section devrait être l'introduction. Cela a un résumé et un résumé de tout ce qui sera discuté dans le plan marketing. Bien que cette section soit présentée en premier, il est préférable de l'écrire en dernier, afin de pouvoir passer en revue tous les points du plan et de s'assurer que rien ne soit omis du résumé.
La deuxième section à inclure si l’on veut rédiger un plan marketing est celle des sections sur les objectifs marketing. Ici, l'auteur discute des objectifs définissables du nouveau plan marketing. Par exemple, au lieu de simplement dire que l’idée est d’augmenter les ventes, le plan pourrait indiquer que l’objectif est d’augmenter les ventes de 20%. Cette section traite également de la façon dont le plan marketing prévoit de le faire.
Dans l'analyse de la situation, l'auteur détaillera les forces et les faiblesses de la société par rapport au plan marketing. Pour rédiger un plan marketing efficace, cette section exige que l’entreprise évalue tous les facteurs internes et externes pouvant aider ou nuire à l’entreprise. L'auteur expliquera également comment la société exploitera ses atouts et comment elle peut éviter ou minimiser ses faiblesses.
Dans la section relative au marché cible, le rédacteur doit détailler les caractéristiques démographiques et le public que le plan marketing cherche à attirer. Pour que ce domaine soit efficace, la société devra rechercher auprès de ses clients, combien d'argent ces clients gagnent, leur âge et d'autres facteurs. La psychographie, ou les attitudes et comportements des clients, sont pris en compte dans ce domaine.
La section stratégie est l'endroit où l'auteur doit montrer exactement comment se déroulera le marketing. Pour rédiger un plan marketing qui montre efficacement la stratégie, le rédacteur doit d’abord parler du type de publicité que fera la société et de la manière dont elle souhaite atteindre le client. Les méthodes de marché, telles que le marketing par le biais de magazines et de la radio, seront également mises en avant.
Dans la dernière section, le suivi, le rédacteur doit montrer comment l'entreprise suivra tous les objectifs définissables et l'efficacité du marketing. Par exemple, s'il utilise le publipostage direct, l'auteur rédigera les informations de contact de l'entreprise pour laquelle les lettres de réponse seront comptées. Cela permet aux investisseurs de savoir comment l'entreprise suivra les objectifs et l'aidera à définir le meilleur moyen de suivre son marketing.