Que sont les marchandises grises?
Les produits gris désignent les produits vendus au moyen de processus visant à la vente et à la distribution des produits ou aux efforts créatifs d'une autre personne ou entité commerciale de manière illégale. Cela signifie que même si le produit lui-même peut être réellement la bonne affaire, la manière dont le produit est emballé, vendu, importé, exporté ou distribué peut différer considérablement de l'intention du propriétaire du produit en question. Il existe une différence significative entre les produits gris et les produits du marché noir, malgré l’apparence de similitudes. En effet, les produits vendus sur le marché noir sont généralement illégaux en raison de facteurs tels que des tentatives de duplication frauduleuse de l'original en plus de sa vente illégale.
La principale question à l’étude dans la vente des produits gris est l’effet qu’une telle vente non autorisée a sur le compte des fabricants ou des distributeurs légalement mandatés. Ces produits constituent généralement un énorme problème pour les entreprises affiliées dans le monde entier qui ont parfois du mal à contrôler la distribution de leurs produits sur les marchés étrangers. Les auteurs de la vente de produits gris s'adressent généralement à des entreprises de premier plan proposant des produits très recherchés. Le profit que l’on peut tirer de la vente du produit de la société en raison de la demande de ces produits est un attrait pour ces entreprises.
Habituellement, les marchandises grises sont vendues à un prix inférieur à celui des originaux par les auteurs de l'acte. Une illustration du concept d'un bon scan gris peut être vue dans le cas d'une entreprise qui produit un lait corporel de haute qualité vendu au prix de 85 dollars US (USD) par les fabricants du produit. Le même produit pourrait être vendu par un distributeur non autorisé au prix de 60 USD sur le marché gris et toucher considérablement les fabricants d'origine du produit en leur faisant perdre le bénéfice qu'ils auraient réalisé en vendant le lait corporel par le biais de leurs canaux de distribution officiels. Si tel est le cas, la société légale a la possibilité de demander réparation devant un tribunal compétent.
Les marchandises grises n'affectent pas seulement la marge bénéficiaire des fabricants et des distributeurs légaux, car cela peut également affecter leur réputation. Par exemple, en supposant que les véritables propriétaires de la lotion pour le corps aient établi une stratégie marketing pour la vente du produit, l'acte des distributeurs des produits gris peut contrecarrer cet effort et leur faire perdre de l'argent et leur réputation. Les produits gris peuvent être réemballés ou la conception de l'étiquette peut être modifiée pour refléter quelque chose qui va à l'encontre du principe des véritables propriétaires du produit.