Hva er gråvarer?

Gråvarer viser til varer som selges gjennom prosesser som er rettet mot salg og distribusjon av produktene eller kreative anstrengelser fra en annen person eller forretningsenhet på en ulovlig måte. Dette betyr at selv om selve produktet faktisk kan være den virkelige avtalen, kan måten som produktet pakkes, selges, importeres, eksporteres eller distribueres på, variere betydelig med den hensikt eier av produktet har for det aktuelle produktet. Det er en betydelig forskjell mellom gråvarer og svartemarkedsvarer, til tross for at det er likheter. Dette er fordi varene i det svarte markedet vanligvis er ulovlige på grunn av faktorer som forsøk på uredelig duplisering av originalen i tillegg til å selge den ulovlig.

Hovedspørsmålet som vurderes ved salg av gråvarer er effekten som et slikt uautorisert salg har på produsentens eller de lovmessige forhandlerne av varen. Disse varene er vanligvis et stort problem for selskaper med global tilknytning som kan ha det vanskeligere å holde oversikt over distribusjonen av varene i utenlandske markeder. Gjerningsmennene for salg av gråvarer rettes vanligvis mot høyprofilerte selskaper med svært etterspurte produkter. En attraksjon for disse selskapene er overskuddet som kan oppnås ved salg av selskapets produkt på grunn av etterspørselen etter slike produkter.

Vanligvis selges gråvarer til en lavere pris enn originalen av gjerningspersonene. En illustrasjon av konseptet med en grå god skanning kan sees i tilfelle et selskap som produserer en kroppslotion av høy kvalitet som selges for $ 85 amerikanske dollar av produsentene av produktet. Det samme produktet kan selges av en uautorisert distributør for $ 60 USD på det grå markedet og påvirke de opprinnelige produsentene av produktet betydelig ved å føre dem til å miste overskuddet de ville ha gjort ved å selge bodylotion gjennom sine offisielle distribusjonskanaler. Når dette er tilfelle, har det juridiske selskapet muligheten til å søke rettslig oppreisning fra en domstol med kompetent jurisdiksjon.

Gråvarer påvirker ikke bare fortjenestemarginene til produsentene og juridiske distributører, da det også kan påvirke deres omdømme. For eksempel, forutsatt at de virkelige eierne av bodylotionen har etablert en markedsføringsstrategi for salg av produktet, kan handlingen fra distributørene av gråvarene hindre denne innsatsen og føre til at de mister både penger og omdømme. Gråvarene kan pakkes om, eller utformingen av etiketten kan endres for å gjenspeile noe som er i strid med prinsippet fra de virkelige eierne av produktet.