Quels sont les différents types de concurrents directs?
Comme le nom l'indique, les concurrents directs sont les types d'entreprises qui offrent une forme de concurrence directe à une autre entreprise. Ceci est opposé à la concurrence indirecte, qui est moins directe et souvent moins facile à repérer que les types directs. Les concurrents directs peuvent être divisés en sociétés qui s'adressent au même groupe de consommateurs qu'une organisation, qui utilisent le même type de tactiques de marketing qu'une entreprise pour attirer les consommateurs à les fréquenter, et qui offrent le même type de produit ou service ou un service similaire: une autre compagnie.
Les sociétés qui ciblent le même type de clients qu'une autre société peuvent être considérées par cette société comme des concurrents directs. La plupart des entreprises effectuent généralement une étude de leur clientèle afin de connaître le type de personnes les plus susceptibles d’acheter leurs produits. Les résultats de l’étude montreront à la partie de la communauté vers laquelle ils devraient concentrer leurs efforts de marketing. Par exemple, une entreprise qui fabrique des accessoires de mode peut constater que les jeunes femmes d’un certain groupe d’âge constituent sa plus grande clientèle. Lorsqu'une deuxième société qui produit également des accessoires de mode commence à concentrer ses efforts sur le même groupe démographique sur la base de la même étude, cette seconde société peut alors être considérée comme l'un des concurrents directs de la première société.
Parmi les autres concurrents directs, citons les entreprises qui utilisent les mêmes tactiques de marketing qu'une autre entreprise pour promouvoir ses produits et gagner de nouveaux clients. Par exemple, une entreprise de téléphonie mobile peut décider d'offrir un eReader gratuit aux clients qui achètent un de ses téléphones les plus chers comme appât pour encourager davantage de personnes à acheter les téléphones malgré le prix élevé. Une autre entreprise de téléphonie mobile pourrait décider de se lancer dans une tactique similaire, par exemple en offrant à ses clients un téléphone avec appareil photo gratuit pour l’achat d’un téléphone coûteux et similaire. Ce type de société est alors l’un des concurrents directs de la première société.
La forme la plus évidente de concurrence directe est peut-être lorsque d’autres entreprises offrent le même type de produit qu’une autre entreprise. Par exemple, une entreprise produisant des aspirateurs considérera les autres entreprises fabriquant des aspirateurs comme des concurrents directs. Dans le même sens, un atelier de réparation automobile considérera les autres mécaniciens automobiles de la région comme des concurrents directs, car ils offrent le même type de services et servent le même groupe de consommateurs.