Quali sono i diversi tipi di concorrenti diretti?

Proprio come suggerisce il nome, i concorrenti diretti sono quei tipi di imprese che offrono una qualche forma di concorrenza diretta a un'altra impresa. Ciò è contrario alla concorrenza indiretta, che è meno diretta e spesso non è facile da individuare come i tipi diretti. I concorrenti diretti possono essere suddivisi in società che hanno come target la stessa demografia dei consumatori di un'organizzazione, che si impegnano nello stesso tipo di tattiche di marketing di un'azienda per attirare i consumatori a patrocinarli e che offrono lo stesso o simile tipo di prodotto o servizio di un'altra compagnia.

Le società che si rivolgono allo stesso tipo di clienti di un'altra società possono essere considerate da tali società come concorrenti diretti. La maggior parte delle aziende di solito effettua uno studio della propria base di clienti in modo da conoscere il tipo di persone che hanno maggiori probabilità di acquistare i propri prodotti. Il risultato dello studio mostrerà la sezione della comunità a cui dovrebbero concentrare i loro sforzi di marketing. Ad esempio, un'azienda che produce accessori di moda potrebbe scoprire che le giovani donne appartenenti a una determinata fascia d'età costituiscono la sua più grande base di clienti. Quando una seconda azienda che produce anche accessori di moda inizia a concentrare i propri sforzi sullo stesso gruppo demografico sulla base dello stesso studio, quella seconda azienda può essere vista come uno dei concorrenti diretti della prima azienda.

Altri esempi di concorrenti diretti sono quelle aziende che utilizzano le stesse tattiche di marketing di un'altra società al fine di promuovere i propri prodotti e conquistare nuovi clienti. Ad esempio, una società di telefonia mobile può decidere di offrire un eReader gratuito ai clienti che acquistano uno dei suoi telefoni più costosi come esca per incoraggiare più persone ad acquistare i telefoni nonostante il prezzo elevato. Un'altra società di telefonia mobile potrebbe decidere di impegnarsi in tattiche simili, come offrire ai propri clienti un telefono con fotocamera gratuito per l'acquisto di un telefono costoso simile. Questo tipo di azienda è quindi uno dei primi concorrenti diretti dell'azienda.

Forse la forma più ovvia di concorrenza diretta è quando altre società offrono lo stesso tipo di prodotto di un'altra azienda. Ad esempio, un'azienda che produce aspirapolvere considererà altre aziende che producono aspirapolvere come concorrenti diretti. Allo stesso modo, un'officina di riparazione di meccanici considererà la concorrenza diretta altri meccanici nell'area in quanto offrono lo stesso tipo di servizi e servono la stessa demografia dei consumatori.