Qu'est-ce qu'un franchiseur?
Un franchiseur est un propriétaire d'entreprise qui permet à une autre partie, appelée franchisé, d'exploiter une succursale de sa société tout en conservant la propriété exclusive sur ses droits et ses marques. À travers un modèle commercial appelé franchise, le propriétaire d’une entreprise permet à un franchisé d’utiliser le nom, la marque et les éléments associés de son entreprise en échange d’un droit et d’une partie des ventes brutes. Dans la plupart des cas, c'est une situation gagnant-gagnant pour les deux parties. Si le franchisé exploite avec succès sa succursale de la société, le franchiseur et lui-même bénéficient d'une reconnaissance accrue de la marque et d'une plus grande fidélité de la clientèle. Pour le franchiseur, cela peut également conduire à l'expansion de l'entreprise alors que de plus en plus de personnes cherchent à devenir des franchisés et à créer leur propre branche.
Un franchiseur peut utiliser le modèle commercial de la franchise pour développer son entreprise sans les coûts et la responsabilité importants liés à la construction de magasins à succursales. Il lui donne accès au capital-risque sans avoir à renoncer au contrôle de son entreprise par le biais d'une acquisition par une autre société. En utilisant l'argent qu'il gagne avec les honoraires des franchisés, un franchiseur est en mesure de vendre plus de franchises - tant au niveau national qu'international - assez rapidement. S'appuyant sur une marque et une formule de réplication déjà testées réduit considérablement ses risques.
Une franchise est une option attrayante pour une personne qui souhaite investir dans une entreprise mais qui n’a peut-être ni le temps ni l’argent pour développer une marque et l’infrastructure permettant de créer sa propre entreprise. Cela lui permet de superviser une branche d'une entreprise existante en exploitant la popularité d'une marque déjà établie. Une incitation supplémentaire est que la plupart des franchises nécessitent un investissement relativement petit et que certaines n’exigent que quelques milliers de dollars américains (USD) en coûts de franchise de démarrage.
Généralement, un franchiseur passe un contrat avec un franchisé pour desservir un territoire donné pendant une période déterminée, pouvant aller de cinq à 30 ans. Le franchiseur soutient à la fois l'investisseur et la marque en mettant à la disposition du franchisé des formations, de la publicité et d'autres services destinés à stimuler les ventes. S'il investit les frais de franchise requis, un franchisé peut exploiter plusieurs branches de l'entreprise. Toutefois, il doit être conscient du fait qu’il annulera son contrat de franchise plus tôt que prévu. Bien que les franchises soient considérées comme des investissements commerciaux temporaires impliquant uniquement la location ou la location à bail d'une marque plutôt que la propriété de celle-ci, la résiliation anticipée d'un tel contrat est considérée comme une rupture de contrat.
Le modèle de franchise fonctionne mieux pour les entreprises qui ont un historique de rentabilité solide et qui sont faciles à copier. Les États-Unis sont en tête du nombre de franchises dans le monde depuis le lancement de la franchise de restauration rapide dans les années 30. Au début du XXIe siècle, le modèle de franchise était utilisé dans près de 100 industries et générait chaque année plus de 1 billion de dollars de ventes dans plus de 700 000 établissements. Alors que les restaurants à service rapide continuent de se classer parmi les principales franchises aux États-Unis, les autres types de franchises se classant parmi les meilleurs figurent les dépanneurs, les hôtels et les entreprises de nettoyage.