Che cos'è un franchising?
Un franchisor è un imprenditore che consente a un'altra parte, denominata franchisee, di gestire una succursale della sua società mentre ne detiene la proprietà esclusiva dei diritti e dei marchi. Attraverso un modello di business chiamato franchising, il proprietario di una società consente a un franchisee di utilizzare il nome, il marchio e gli elementi associati della sua attività commerciale in cambio di una commissione e una parte delle entrate lorde. Nella maggior parte dei casi, si tratta di una vincita per entrambe le parti. Se l'affiliato gestisce con successo la sua filiale dell'azienda, sia lui che l'affiliante beneficiano di un maggiore riconoscimento del marchio e di una maggiore fedeltà dei clienti. Per l'affiliante, ciò può anche portare all'espansione della società in quanto sempre più persone cercano di diventare franchisee e avviare il proprio ramo di attività.
Un franchisor può utilizzare il modello di business in franchising come modo per espandere la propria azienda senza i costi e la responsabilità significativi della costruzione di catene di negozi. Gli consente di accedere al capitale di rischio senza dover rinunciare al controllo della propria attività attraverso l'acquisizione da parte di un'altra società. Usando i dollari che guadagna dalle commissioni del franchisee, un franchisor è in grado di vendere più franchising - sia a livello nazionale che internazionale - abbastanza rapidamente. Basarsi su un marchio già testato e una formula di replica riduce drasticamente il suo rischio.
Un franchising è un'opzione interessante per la persona che vuole investire in un'azienda ma, forse, non ha né il tempo né i soldi per sviluppare un marchio e l'infrastruttura per avviare la propria azienda. Gli consente di supervisionare un ramo di un'azienda esistente sfruttando la popolarità di un marchio già consolidato. Un ulteriore incentivo è che la maggior parte dei franchising richiede un investimento relativamente piccolo, e alcuni richiedono solo poche migliaia di dollari statunitensi (USD) in costi di franchising di avviamento.
In genere, un franchiser si contrae con un franchisee per servire un determinato territorio per un determinato periodo di tempo, forse da cinque a 30 anni. L'affiliante supporta sia l'investitore che il marchio, mettendo a disposizione del franchisee formazione, pubblicità e altri servizi per favorire le vendite. Se investe la quota di franchising richiesta, un affiliato può gestire diversi rami dell'azienda. Dovrebbe essere consapevole, tuttavia, che molto probabilmente incorrerà in gravi conseguenze se annulla anticipatamente il suo contratto di franchising. Sebbene i franchising siano considerati investimenti aziendali temporanei che comportano solo il noleggio o il leasing di un marchio piuttosto che la sua proprietà, la risoluzione anticipata di tale accordo è considerata una violazione del contratto.
Il modello di franchising funziona meglio per le aziende che hanno una solida storia di redditività e sono facilmente copiabili. Gli Stati Uniti hanno guidato il mondo nel numero di franchising dal lancio del franchising di fast food negli anni '30. All'inizio del 21 ° secolo, il modello di franchising è stato utilizzato in quasi 100 settori e ha generato vendite per oltre 1 trilione di dollari ogni anno attraverso oltre 700.000 stabilimenti. Mentre i fast food continuano a essere tra i principali franchising negli Stati Uniti, altri tipi di franchising che si posizionano vicino alla cima includono minimarket, hotel e aziende di pulizie.