Wat is een franchiser?
Een franchisegever is een bedrijfseigenaar die een andere partij, een franchisenemer genoemd, in staat stelt een filiaal van zijn bedrijf te exploiteren, terwijl hij het exclusieve eigendom van zijn rechten en handelsmerken behoudt. Via een bedrijfsmodel dat een franchise wordt genoemd, staat een bedrijfseigenaar een franchisenemer toe de naam, het merk en de bijbehorende elementen van zijn bedrijf te gebruiken in ruil voor een vergoeding en een deel van de omzet. In de meeste gevallen is dit een win-win voor beide partijen. Als de franchisenemer zijn filiaal van het bedrijf met succes exploiteert, profiteren zowel hij als de franchisegever van verhoogde merkherkenning en grotere klantentrouw. Voor de franchisegever kan dit ook leiden tot uitbreiding van het bedrijf naarmate meer mensen franchisenemers willen worden en hun eigen bedrijfstak willen lanceren.
Een franchisegever kan het franchisemodel gebruiken als een manier om zijn bedrijf uit te breiden zonder de aanzienlijke kosten en aansprakelijkheid van het bouwen van winkelketens. Het geeft hem toegang tot risicokapitaal zonder afstand te doen van de controle over zijn bedrijf door acquisitie door een ander bedrijf. Met behulp van de dollars die hij verdient aan franchisenemers, kan een franchisegever vrij snel meer franchises verkopen - zowel nationaal als internationaal. Voortbouwen op een al getest merk en replicatieformule vermindert zijn risico drastisch.
Een franchise is een aantrekkelijke optie voor de persoon die in een bedrijf wil investeren, maar misschien noch de tijd noch het geld heeft om een handelsmerk en de infrastructuur te ontwikkelen om zijn eigen bedrijf te starten. Hiermee kan hij toezicht houden op een filiaal van een bestaand bedrijf door gebruik te maken van de populariteit van een reeds gevestigd merk. Een extra stimulans is dat de meeste franchises een relatief kleine investering vereisen, en sommige vereisen slechts een paar duizend dollar (USD) aan opstartfranchisekosten.
Doorgaans sluit een franchisegever een contract af met een franchisenemer om een bepaald territorium voor een vaste periode te bedienen, misschien van vijf tot 30 jaar. De franchisegever ondersteunt zowel de belegger als het merk door training, advertenties en andere diensten beschikbaar te stellen aan de franchisenemer om de verkoop te stimuleren. Als hij de vereiste franchisevergoeding investeert, kan een franchisenemer verschillende bedrijfsonderdelen exploiteren. Hij moet zich er echter van bewust zijn dat hij waarschijnlijk ernstige gevolgen zal hebben als hij zijn franchiseovereenkomst vroegtijdig opzegt. Hoewel franchises worden beschouwd als tijdelijke bedrijfsinvesteringen die alleen betrekking hebben op het huren of leasen van een merk in plaats van het eigendom ervan, wordt vroegtijdige beëindiging van een dergelijke overeenkomst beschouwd als een contractbreuk.
Het franchisemodel werkt het beste voor bedrijven met een solide geschiedenis van winstgevendheid en die gemakkelijk kunnen worden gekopieerd. De VS heeft de wereld geleid wat betreft het aantal franchises sinds de lancering van de fastfoodfranchise in de jaren 1930. Aan het begin van de 21e eeuw werd het franchisemodel in bijna 100 industrieën gebruikt en genereerde het jaarlijks meer dan $ 1 biljoen USD via meer dan 700.000 vestigingen. Terwijl fastfoodrestaurants nog steeds toonaangevend zijn onder de grote franchises in de VS, zijn andere soorten franchises die bovenaan staan onder andere gemakswinkels, hotels en schoonmaakbedrijven.