Que fait un chef du développement des affaires?
Un responsable du développement des affaires est un professionnel qui s’attache à améliorer les bénéfices et la croissance d’une entreprise. Cette personne est généralement un haut responsable d’une organisation et collabore avec d’autres dirigeants pour diriger l’entreprise et déterminer son orientation et sa part de marché. Il passe beaucoup de temps à coordonner avec les autres départements de l'entreprise et est généralement responsable de la formation et de l'évaluation des employés.
En collaboration avec d’autres chefs d’entreprise, le directeur du développement des affaires doit contribuer à définir la vision globale des activités et la clientèle. Il est peut-être responsable de l’élaboration de plans et de stratégies pour contrôler davantage de segments du marché et détermine l’orientation que la société adoptera pour tenter de le faire. Ce dirigeant doit avoir une solide compréhension de la dynamique du marché et de l'industrie, et il est chargé d'entretenir des relations avec d'autres professionnels puissants du secteur et du monde des affaires, directement liés à son marché. Il travaille avec un professionnel financier en chef sur les budgets et les coûts, et avec le président, les membres du conseil d'administration ou les agents d'exploitation pour déterminer les objectifs et les pratiques de l'entreprise.
Une partie de l’activité qui pourrait nécessiter l’attention de ce dirigeant est celle de la publicité. Ce responsable coordonne souvent et mène parfois les personnes impliquées dans la communication des spécifications de produit au public. Il est également peut-être le responsable principal de l'instigation et de l'approbation des œuvres d'art et des formes de marketing média.
Le directeur du développement des affaires travaille également en étroite collaboration avec le service des ventes afin d’aider à l’élaboration de plans et de stratégies d’acquisition de nouveaux clients et d’opportunités commerciales. Il peut être chargé de coordonner les prévisions de vente et de surveiller de près les comptes des clients. Dans une petite entreprise, il peut être personnellement responsable des comptes, tandis que dans une plus grande entreprise, il peut se concentrer davantage sur la supervision de l'équipe de vente.
L'environnement de travail peut être rapide ou relaxé, en fonction de la taille de l'entreprise et du secteur d'activité. Cet exécutif passe généralement une bonne partie de la journée à rencontrer d'autres personnes, à fixer des objectifs et à établir des procédures. Il peut également être chargé de superviser et d’évaluer les employés. Il passera probablement beaucoup de temps à utiliser des ordinateurs et des téléphones pour communiquer avec des collègues et des entités extérieures. Il s’agit peut-être du haut responsable qui offre son hospitalité à des clients ou à des invités, et il peut être contraint de se rendre sur les lieux de la clientèle à des fins commerciales et marketing.