O que um diretor de desenvolvimento de negócios faz?
Um diretor de desenvolvimento de negócios é um profissional que se concentra em melhorar os lucros e o crescimento de uma empresa. Essa pessoa geralmente é uma autoridade sênior de uma organização e trabalha com outros executivos para administrar a empresa e determinar sua direção e participação de mercado. Ele passa muito tempo coordenando com outras pessoas em departamentos da empresa e normalmente é responsável pelo treinamento e avaliação dos funcionários.
Trabalhando com outros gerentes da empresa, o diretor de desenvolvimento de negócios é necessário para ajudar a moldar a visão geral dos negócios e a base de clientes. Ele pode estar encarregado de desenvolver planos e estratégias para controlar mais segmentos do mercado e determinar a direção que uma empresa tomará na tentativa de fazer isso. Esse executivo deve ter um entendimento firme da dinâmica do mercado e da indústria, e é responsável por manter relacionamentos com outros profissionais poderosos da indústria e de negócios que estão diretamente relacionados ao seu mercado específico. Ele trabalha com um profissional financeiro principal em orçamentos e custos e trabalha com o presidente, membros do conselho ou diretores operacionais para determinar as metas e práticas da empresa.
Uma parte dos negócios que pode exigir a atenção desse executivo é a de publicidade. Esse oficial geralmente coordena e às vezes lidera os envolvidos na comunicação das especificações do produto ao público. Ele pode ser o alto funcionário encarregado de instigar e aprovar obras de arte e formas de marketing de mídia.
O diretor de desenvolvimento de negócios também trabalha em estreita colaboração com o departamento de vendas para ajudar a desenvolver planos e estratégias para a aquisição de novos clientes e oportunidades de negócios. Ele pode ser responsável por coordenar as previsões de vendas e acompanhar de perto as contas dos clientes. Em uma empresa menor, ele pode ser pessoalmente responsável pelas contas, enquanto em uma empresa maior, ele pode se concentrar mais na supervisão da equipe de vendas.
O ambiente de trabalho pode ser acelerado ou relaxado, dependendo do tamanho da empresa e do setor. Esse executivo normalmente passa a maior parte do dia se reunindo com outras pessoas, trabalhando no estabelecimento de metas e no estabelecimento de procedimentos. Ele também pode estar encarregado de supervisionar e avaliar os funcionários. É provável que ele gaste muito tempo usando computadores e telefones para se comunicar com colegas e pessoas de entidades externas também. Ele pode ser o funcionário sênior que oferece hospitalidade a clientes ou convidados e pode ser obrigado a viajar para os locais dos clientes para fins de vendas e marketing.