Quali sono le diverse tecniche pubblicitarie persuasive?
Statistiche, sponsorizzazioni di celebrità e posizionamenti di prodotti sono tutte tecniche pubblicitarie convincenti. L'uso delle statistiche, per quanto vago, può convincere gli spettatori della pubblicità che un prodotto è migliore di un altro. Le sponsorizzazioni di celebrità o anche sponsorizzazioni di attori casuali pagati possono aiutare a generare interesse per un prodotto. I posizionamenti dei prodotti sono spesso leggermente persuasivi, ma gli studi indicano che le persone possono ricordare meglio e avere più fiducia negli annunci di collocamento dei prodotti rispetto agli spot televisivi. Inoltre, anche le foto prima e dopo sono efficaci, anche se non sempre del tutto veritiere.
Alcune tecniche pubblicitarie convincenti utilizzano le statistiche per attirare i consumatori. A seconda delle leggi locali, le statistiche citate nelle pubblicità possono essere richieste come vere, ma essere obbligate a dire la verità a volte non impedisce alle aziende di inquadrare la statistica in modo strano o fuorviante. Ad esempio, una pubblicità potrebbe dichiarare: "Questo detergente è più efficace del 20% rispetto al marchio leader". Questa affermazione può essere convincente perché sembra che il prodotto sia il migliore nel suo genere. In realtà, il marchio leader non è necessariamente il miglior prodotto disponibile e l'efficacia aggiuntiva potrebbe essere complessivamente insignificante.
Anche l'uso di celebrità o attori pagati che danno testimonianze sul prodotto è comune. A volte le celebrità o gli attori affermano che il prodotto ha cambiato la loro vita in meglio. Queste tecniche pubblicitarie convincenti aiutano ad associare il prodotto a qualcuno famoso e ammirato o almeno a una persona a cui lo spettatore può riferirsi. In alcuni casi, la persona che ha fornito la testimonianza potrebbe aver usato il prodotto solo il giorno in cui è stato girato l'annuncio o di solito non avrebbe usato il prodotto.
Il posizionamento dei prodotti è un altro tipo di marketing utilizzato principalmente negli spettacoli televisivi e nei film. Per quanto riguarda le tecniche pubblicitarie persuasive, questo è di solito uno dei più sottili. Le aziende pagano per avere i loro prodotti inseriti in uno spettacolo e di solito pagano ancora di più per avere un personaggio principale interagire con il prodotto. A volte il posizionamento del prodotto è sottile, come vedere un marchio di bevande in background. Altre volte, il posizionamento del prodotto può essere così ovvio che gli spettatori si lamentano, il che è accaduto ad alcuni film di grande budget in cui i personaggi principali parlano direttamente del prodotto.
Le foto prima e dopo sono tra le tecniche pubblicitarie persuasive più popolari utilizzate negli annunci di perdita di peso e possono essere molto efficaci. Gli studi hanno scoperto che i risultati riportati in genere non sono standard per tutti. In effetti, molti spot pubblicitari includono un disclaimer sulle foto prima e dopo che afferma che i risultati non sono tipici. I risultati mostrati nelle foto prima e dopo sono stati raggiunti da qualcuno e possono essere raggiunti da un consumatore casuale, ma di solito non sono aspettative realistiche.