Quali sono le diverse tecniche pubblicitarie persuasive?
Statistiche, sponsorizzazioni di celebrità e posizionamenti dei prodotti sono tutte tecniche pubblicitarie persuasive. L'uso di statistiche - per quanto vaghe - può convincere gli spettatori pubblicitari che un prodotto è migliore di un altro. Le sponsorizzazioni di celebrità o persino le spalle da parte di attori a pagamento casuale possono aiutare a generare interesse per un prodotto. I posizionamenti dei prodotti sono spesso sottilmente persuasivi, ma gli studi indicano che le persone possono ricordare meglio e sono più fiduciose degli annunci di posizionamento del prodotto rispetto agli spot televisivi. Inoltre, anche le foto prima e dopo sono efficaci, sebbene non sempre del tutto veritose.
Alcune tecniche pubblicitarie persuasive utilizzano statistiche per attirare i consumatori. A seconda delle leggi locali, le statistiche citate nelle pubblicità potrebbero essere necessarie per essere vere, ma essere obbligati a dire la verità a volte non impedisce alle aziende di inquadrare la statistica in modo strano o fuorviante. Ad esempio, una pubblicità potrebbe affermare: "Questo detergente è più efficace del 20% rispetto al marchio leader". Questo staTement può essere convincente perché sembra che il prodotto sia il migliore del suo genere. In realtà, il marchio leader non è necessariamente il miglior prodotto disponibile e l'eccessiva efficacia potrebbe essere insignificante nel complesso.
L'uso di celebrità o attori a pagamento che forniscono testimonianze sul prodotto è anche comune. A volte le celebrità o gli attori affermano che il prodotto ha cambiato la vita in meglio. Queste tecniche pubblicitarie persuasive aiutano ad associare il prodotto a qualcuno famoso e ammirato o almeno a una persona a cui lo spettatore può riferirsi. In alcuni casi, la persona che fornisce la testimonianza avrebbe potuto usare il prodotto solo il giorno in cui la pubblicità è stata filmata o non avrebbe usato normalmente il prodotto.
Il posizionamento del prodotto è un altro tipo di marketing utilizzato principalmente nei programmi televisivi e nei film. Per quanto riguarda le tecniche pubblicitarie persuasive, questo è di solito uno dei più subtle. Le aziende pagano per avere i loro prodotti inseriti in uno spettacolo e di solito pagano ancora di più per avere un personaggio principale interagire con il prodotto. A volte il posizionamento del prodotto è sottile, come vedere un marchio di bevande in background. Altre volte, il posizionamento del prodotto può essere così ovvio che gli spettatori si lamentano, il che è successo ad alcuni film di grandi budget in cui i personaggi principali parlano direttamente del prodotto.
Le foto prima e dopo sono tra le tecniche pubblicitarie persuasive più popolari utilizzate negli annunci di perdita di peso e possono essere molto efficaci. Gli studi hanno scoperto che i risultati segnalati in genere non sono standard per tutti. In effetti, molti spot pubblicitari includono un disclaimer sulle foto prima e dopo che affermano che i risultati non sono tipici. I risultati mostrati in foto prima e dopo sono stati raggiunti da qualcuno e possono essere raggiunti da un consumatore casuale, ma di solito non sono aspettative realistiche.