Quais são as diferentes técnicas persuasivas de publicidade?
Estatísticas, endossos de celebridades e posicionamentos de produtos são técnicas de publicidade persuasivas. O uso de estatísticas - por mais vago - pode convencer os espectadores de anúncios de que um produto é melhor que outro. A endossos de celebridades ou mesmo endossos por atores remunerados aleatórios podem ajudar a gerar interesse em um produto. A colocação de produtos geralmente é sutilmente persuasiva, mas os estudos indicam que as pessoas podem se lembrar melhor e confiam mais nos anúncios de colocação de produtos do que nos comerciais de televisão. Além disso, as fotos antes e depois também são eficazes, embora nem sempre totalmente verdadeiras.
Algumas técnicas de publicidade persuasivas usam estatísticas para atrair consumidores. Dependendo das leis locais, as estatísticas citadas em anúncios podem ser verdadeiras, mas sendo obrigadas a dizer a verdade às vezes não impedem as empresas de enquadrar a estatística de uma maneira estranha ou enganosa. Por exemplo, um comercial pode afirmar: "esse limpador é 20% mais eficaz que a marca líder". Este StaO Tement pode ser convincente porque parece que o produto é o melhor de seu tipo. Na realidade, a marca líder não é necessariamente o melhor produto disponível, e a eficácia extra pode ser insignificante em geral.
O uso de celebridades ou atores pagos que dão depoimentos sobre o produto também é comum. Às vezes, as celebridades ou atores afirmam que o produto mudou suas vidas para melhor. Essas técnicas de publicidade persuasivas ajudam a associar o produto a alguém famoso e admirado ou pelo menos uma pessoa com a qual o espectador pode se relacionar. Em alguns casos, a pessoa que dá o depoimento pode ter usado apenas o produto no dia em que o anúncio foi filmado ou normalmente não usaria o produto.
A colocação do produto é outro tipo de marketing usado principalmente em programas de televisão e filmes. No que diz respeito às técnicas de publicidade persuasivas, essa é geralmente uma das mais sutle. As empresas pagam para colocar seus produtos em um show e geralmente pagam ainda mais para que um personagem principal interaja com o produto. Às vezes, a colocação do produto é sutil, como ver uma marca de bebida em segundo plano. Outras vezes, a colocação do produto pode ser tão óbvia que os espectadores reclamam, o que aconteceu com alguns filmes de grande orçamento nos quais os personagens principais falam diretamente sobre o produto.
As fotos antes e depois estão entre as técnicas de publicidade persuasivas mais populares usadas em anúncios de perda de peso e podem ser muito eficazes. Estudos descobriram que as realizações relatadas normalmente não são padrão para todos. De fato, muitos comerciais incluem um aviso nas fotos antes e depois, afirmando que os resultados não são típicos. Os resultados mostrados em fotos antes e depois foram alcançados por alguém e podem ser alcançados por um consumidor aleatório, mas geralmente não são expectativas realistas.