Quais são as diferentes técnicas de publicidade persuasiva?
Estatísticas, recomendações de celebridades e posicionamento de produtos são todas técnicas de publicidade persuasivas. O uso de estatísticas - ainda que vagas - pode convencer os visualizadores de anúncios de que um produto é melhor que outro. Endossos de celebridades ou mesmo endossos de atores pagos aleatoriamente podem ajudar a gerar interesse em um produto. A colocação de produtos geralmente é sutilmente persuasiva, mas estudos indicam que as pessoas podem se lembrar melhor e confiam mais nos anúncios de colocação de produtos do que nos comerciais de televisão. Além disso, as fotos antes e depois também são eficazes, embora nem sempre sejam totalmente verdadeiras.
Algumas técnicas de publicidade persuasiva usam estatísticas para atrair consumidores. Dependendo das leis locais, pode ser necessário que as estatísticas citadas nos anúncios sejam verdadeiras, mas ser obrigado a dizer a verdade às vezes não impede as empresas de enquadrar a estatística de maneira estranha ou enganosa. Por exemplo, um comercial pode declarar: "Este limpador é 20% mais eficaz que a marca líder". Essa afirmação pode ser convincente porque parece que o produto é o melhor de seu tipo. Na realidade, a marca líder não é necessariamente o melhor produto disponível e a eficácia extra pode ser insignificante em geral.
O uso de celebridades ou atores pagos que dão testemunhos sobre o produto também é comum. Às vezes, as celebridades ou atores afirmam que o produto mudou suas vidas para melhor. Essas técnicas de publicidade persuasiva ajudam a associar o produto a alguém famoso e admirado ou pelo menos a uma pessoa com quem o espectador possa se relacionar. Em alguns casos, a pessoa que prestou o depoimento pode ter usado o produto apenas no dia em que o anúncio foi filmado ou normalmente não usaria o produto.
A colocação de produtos é outro tipo de marketing usado principalmente em programas de televisão e filmes. No que diz respeito às técnicas de publicidade persuasiva, esse geralmente é um dos mais sutis. As empresas pagam para colocar seus produtos em um show e geralmente pagam ainda mais para ter um personagem principal interagindo com o produto. Às vezes, a colocação do produto é sutil, como ver uma marca de bebida em segundo plano. Outras vezes, a colocação do produto pode ser tão óbvia que os espectadores reclamam, o que aconteceu com alguns filmes de grande orçamento nos quais os personagens principais falam diretamente sobre o produto.
As fotos antes e depois estão entre as técnicas de publicidade persuasiva mais populares usadas em anúncios de perda de peso e podem ser muito eficazes. Estudos descobriram que as realizações relatadas geralmente não são padrão para todos. De fato, muitos comerciais incluem um aviso de isenção nas fotos antes e depois, afirmando que os resultados não são típicos. Os resultados mostrados nas fotos antes e depois foram alcançados por alguém e podem ser alcançados por um consumidor aleatório, mas geralmente não são expectativas realistas.