Jakie są różne perswazyjne techniki reklamowe?
Statystyki, rekomendacje gwiazd i lokowanie produktu to przekonujące techniki reklamowe. Korzystanie ze statystyk - choć niejasne - może przekonać widzów reklam, że jeden produkt jest lepszy od drugiego. Rekomendacje gwiazd, a nawet rekomendacje losowo opłacanych aktorów, mogą pomóc w wygenerowaniu zainteresowania produktem. Lokowanie produktu jest często subtelnie przekonujące, ale badania wskazują, że ludzie lepiej pamiętają reklamy lokowania produktu i są bardziej ufni reklamom lokowania produktu niż reklamom telewizyjnym. Ponadto zdjęcia przed i po są również skuteczne, choć nie zawsze całkowicie zgodne z prawdą.
Niektóre przekonujące techniki reklamowe wykorzystują statystyki w celu przyciągnięcia konsumentów. W zależności od lokalnych przepisów, statystyki podane w reklamach mogą być wymagane, aby były prawdziwe, ale zobowiązanie do mówienia prawdy czasami nie powstrzymuje firm przed kadrowaniem statystyk w dziwny lub wprowadzający w błąd sposób. Na przykład reklama może powiedzieć: „Ten środek czyszczący jest o 20% bardziej skuteczny niż wiodąca marka”. To stwierdzenie może być przekonujące, ponieważ brzmi, jakby produkt był najlepszy w swoim rodzaju. W rzeczywistości wiodąca marka niekoniecznie jest najlepszym dostępnym produktem, a dodatkowa skuteczność może być nieznaczna.
Powszechne jest również korzystanie z celebrytów lub płatnych aktorów, którzy składają referencje na temat produktu. Czasami celebryci lub aktorzy twierdzą, że produkt zmienił ich życie na lepsze. Te przekonujące techniki reklamowe pomagają kojarzyć produkt z kimś sławnym i podziwianym lub przynajmniej osobą, z którą widz może się odnosić. W niektórych przypadkach osoba składająca zeznanie mogła skorzystać z produktu tylko w dniu, w którym reklama została sfilmowana lub zwykle nie korzystała z produktu.
Lokowanie produktu to kolejny rodzaj marketingu stosowany głównie w programach telewizyjnych i filmach. Jeśli chodzi o przekonujące techniki reklamowe, jest to zwykle jedna z najbardziej subtelnych. Firmy płacą za umieszczenie swoich produktów na wystawie i zwykle płacą jeszcze więcej za to, że główny bohater wchodzi w interakcję z produktem. Czasami lokowanie produktu jest subtelne, jak na przykład obserwowanie marki napoju w tle. Innym razem lokowanie produktu może być tak oczywiste, że widzowie narzekają, co zdarzyło się w przypadku niektórych filmów o dużym budżecie, w których główni bohaterowie mówią bezpośrednio o produkcie.
Zdjęcia przed i po są jednymi z najpopularniejszych perswazyjnych technik reklamowych stosowanych w reklamach odchudzających i mogą być bardzo skuteczne. Badania wykazały, że zgłaszane osiągnięcia zwykle nie są standardowe dla wszystkich. W rzeczywistości wiele reklam zawiera wyłączenie odpowiedzialności na zdjęciach przed i po stwierdzeniu, że wyniki nie są typowe. Wyniki przedstawione na zdjęciach przed i po zostały osiągnięte przez kogoś i mogą być osiągnięte przez przypadkowego konsumenta, ale zwykle nie są to realistyczne oczekiwania.