Che cos'è l'acquisizione di un partner?
L'acquisizione di un partner si verifica quando o quando più o più partner di proprietà in un'azienda decidono di offrire a un partner una quota di profitti o denaro in cambio di tutto o parte del proprio interesse nell'azienda. Ci sono molte ragioni per cui può verificarsi un buyout di partner, tra cui interessi divergenti o idee di business, prestazioni insoddisfacenti o un semplice desiderio di essere un unico proprietario. A seconda degli atteggiamenti e del livello di preparazione da parte dei partecipanti, un buyout di partner può essere un modo semplice e regolare per terminare una partnership o un incubo di lotte e posizione legale.
Proprio come le coppie che hanno intenzione di sposarsi spesso firmano un accordo prematrimoniale in caso di divorzio, molte aziende hanno istituito una clausola di acquisizione dei partner come parte del loro accordo commerciale iniziale. La creazione di una clausola di acquisizione consente ai partner di determinare in quali circostanze può verificarsi un'acquisizione e in che modo sarà strutturata. Sebbene a nessuna partnership in crescita piaccia pensare a un giorno in cui gli interessi potrebbero separarsi, la creazione di questo tipo di accordo può rendere semplice l'intero processo se diventa necessario. Avere una clausola di acquisizione chiara e legale può anche aiutare gli ex-partner a rimanere amici mentre si dividono gli interessi commerciali.
Se un buyout di partner è sul tavolo, entrambi i partner rimanenti e potenzialmente in uscita devono fare alcune ricerche specifiche. È importante farsi un'idea precisa del patrimonio netto dell'azienda, poiché ciò può determinare l'importo appropriato da offrire al partner uscente. Il patrimonio netto viene determinato sommando la somma totale degli utili, attività materiali come proprietà o attrezzature e altre attività come prodotti brevettati, e quindi sottraendo eventuali debiti o obbligazioni finanziarie. In alcuni casi, il partner rimanente offrirà al partner target una somma leggermente superiore al suo interesse per l'azienda, come incentivo ad accettare l'acquisto.
Il partner o i partner che hanno intenzione di acquistare devono anche determinare come finanziare l'acquisto. Se la quota di un partner nel business arriva a una somma elevata, come $ 1 milione di dollari USA (USD), è improbabile che la società abbia semplicemente quel tipo di denaro in circolazione in forma liquida. Un'azienda che cerca di acquistare un partner potrebbe aver bisogno di stipulare un prestito o un anticipo commerciale contro i profitti, al fine di concludere l'affare. Il finanziamento dell'acquisizione con fonti esterne può prevenire danni improvvisi al margine di profitto dell'azienda.
È probabile che qualsiasi discussione su un buyout richieda rapidamente l'intervento, o almeno l'assistenza, degli avvocati. Mentre assumere un avvocato può sembrare una mossa aggressiva o ostile, in realtà può essere un modo per rimuovere la pressione della negoziazione diretta dalle parti principali. È importante che ciascuna parte assuma il proprio avvocato, invece di affidarsi a un consulente interno. Assumere avvocati indipendenti o un mediatore esterno può impedire qualsiasi accusa di parzialità dal procedimento.