営業収益とは？

営業収益は、ビジネスの日常業務の結果として生成されるあらゆるタイプの収入です。 このタイプの収益には、通常、販売努力または事業が所有する資産のリースから得られるすべての収入が含まれます。 あらゆるビジネスの目標は、営業収益の安定したフローを確立し、ビジネス運営が利益を上げて機能し続けることを保証することです。

営業収益を計算するには、会社の通常の事業運営を構成するものを決定する必要があります。 これには多くの場合、安定した顧客への直接販売、および事業が所有する不動産または機器に関連するレンタルまたはリース活動が含まれます。 その後、これらの収益形態はすべて、検討中の期間中に発生する割引や返品を考慮して調整されます。 これらの調整を行った後、その期間の純営業収益を決定し、その数値を運用コストと比較することができます。 収益がコストを上回ると仮定すると、会社は利益を上げて営業しており、実行可能な事業を継続する絶好のチャンスがあります。

企業は、営業収益を増やす方法を積極的に探しています。 これは、提供される他の製品と連動するか、さもなければサポートすることを意図した補助製品を提供するか、より広範な消費者と積極的に存在感を培うという形で提供されます。 多くの場合、生産努力を最も効率的に使用して、同じ量のリソースを使用して最大量の製品を生産するという考え方です。 より多くの製品を販売できる場合、これは総売上を増加させ、特定の期間の純売上高にプラスの効果をもたらします。

一部の企業は、特定の期間の営業収益が営業費用を超えない状況を経験しています。 これは特に、消費者の需要が季節的要因の影響を大きく受ける産業に当てはまります。 この場合、企業は、需要が高い時期に大量の営業収益を生み出そうとし、それらの収益をオフシーズン中に営業を継続するために利用します。 消費者需要の季節的変化の影響を受けない企業にとって、営業収益が営業費用をカバーしない期間を経ることは、事業全体を損なう可能性のある差し迫った財政的問題の強力な指標となり得る。 このシナリオでは、格差の原因を特定し、できるだけ早く修正するための手順を実行する必要があります。