後方誘導とは何ですか？

後方誘導は、意思決定プロセスを支援するためにその結果につながる可能性のある一連の決定を通じて、既知の結果から人々が取り戻す手法です。この現象は、逆行分析としても知られているゲーム理論で最も一般的に見ることができます。人々が主要な出来事について決定を下す方法に役割を果たすことができ、多くの研究が人間が彼らの活動における後方誘導を使用する方法を探るために使用されてきました。たとえば、チェスの試合では、プレイヤーはチェックメイトの仮説的な終了を作成し、勝者として自分自身を置き、一連の操作を通して動き、その終わりに到達する方法を確認します。チェスプレーヤーは相手がどのように振る舞うかを考えることができるので、他のプレイヤーの戦略は考慮することが重要です。彼の動きは結果に影響を与え、それらを予測する能力は彼女を人にすることを可能にします彼を角に叫ぶ。

この手法は、他の種類の意思決定でも使用されていることがわかります。後方誘導プロセスでは、理論的な結果を開発し、関係する可能性のある決定を考えると、それに到達するための最良の方法を決定する必要があります。人に一連の選択が提示されると、各ポイントで行われた決定は、望ましい結果が好ましいかどうかを判断できます。これにより、オファーを受け入れるか、競争に参加するか、他の活動に参加することが有益であるかどうかを判断できます。

論理的な決定に到達するための後方誘導の使用は、一部の集団で他の集団よりも一般的です。チェスプレーヤーはこのテクニックに非常に慣れており、チェスの競争を超えた設定で使用することができます。他のゲームのプレイヤーは、この観点から意思決定にアプローチする可能性が低い場合があります。彼らは、プロセスに複数の決定が含まれる場合にそこに到達する方法を理解するために、望ましい結果から後方に作業することに慣れていません。

他の意思決定ロジックと同様に、

後方誘導プロセスの欠陥が存在します。多くの場合、他者の行動に関する予測に基づいており、これらが間違っている場合、最終結果は異なる場合があります。この手法を効果的に使用するには、正確に予測するために、各ステップでの決定に影響を与える可能性のあるすべての要因について、できるだけ多くの情報を持つ必要があります。