後方誘導とは

後方誘導とは、既知の結果から一連の決定を経て人々が戻って結果を導き、意思決定プロセスを支援する手法です。 この現象は、ゲーム理論で最もよく見られ、逆行分析とも呼ばれます。 それは人々が主要な出来事についてどのように決定を下すかにおいて役割を果たすことができ、多くの研究が人間が彼らの活動で後方誘導を使用する方法を探求するために使われました。

ゲーム理論では、熟練した対戦相手は後方誘導を使用してゲームで優位に立つことができます。 たとえば、チェスの試合では、プレーヤーはチェックメイトの架空の結末を作成し、勝者として自分自身を配置し、その結末に到達する方法を確認するために一連の操作を繰り返します。 他のプレイヤーの戦略は、チェスプレイヤーが対戦相手の振る舞いについて考えることができるため、考慮に入れることが重要です。 彼の動きは結果に影響し、それらを予測する能力により、彼女は彼をコーナーに誘導することができます。

この手法は、他の種類の意思決定にも使用できます。 後方誘導プロセスでは、関係する可能性のある決定を前提として、理論的な結果を開発し、それに到達するための最良の方法を決定する必要があります。 人に一連の選択肢が提示されると、各ポイントで行われた決定によって、望ましい結果が好ましいかどうかを判断できます。 これにより、オファーの受け入れ、競争への参加、または他の活動への参加が有益かどうかを判断できます。

論理的決定に到達するための後方帰納法の使用は、一部の集団では他の集団よりも一般的です。 チェスプレーヤーはこの手法に非常に慣れており、思考プロセスの一部であるため、チェス競技以外の設定で使用する場合があります。 他のゲームのプレイヤーは、プロセスが複数の決定を含む場合にそこに到達する方法を見つけるために望ましい結果から後方に作業することに慣れていないため、この観点から意思決定に近づく可能性は低くなります。

他の意思決定ロジックと同様に、後方誘導プロセスの欠陥が存在します。 多くの場合、他人の行動に関する予測に基づいており、これらが間違っている場合、最終結果は異なる場合があります。 この手法を効果的に使用するには、正確に予測するために、各ステップでの決定に影響を与える可能性のあるすべての要因に関する可能な限り多くの情報が必要です。