Wat doet een franchise-verkoopdirecteur?
Een franchiseverkoopdirecteur is een persoon die de markttendensen in onroerend goed in de gaten houdt om voor zijn bedrijf de optimale aankooproutes te bepalen. Hij kan dan het gewenste eigendom uitstrekken, daarover deals sluiten en de verkoop van begin tot eind doorlopen. Hij kan ook verantwoordelijk zijn voor het lokaliseren en toezicht houden op de verkoop aan nieuwe franchise-exploitanten. Een franchiseverkoopdirecteur kan deals genereren door middel van telefoongesprekken, vergaderingen met collega's en bedrijfsplannen. Zijn primaire taak is om alle nieuwe en mogelijke kansen voor hun bedrijven te vinden, genereren, verwerken en te bekijken.
Over het algemeen is elke franchise-verkoopdirecteur verplicht om aan de quota te voldoen die door zijn bedrijf zijn vastgesteld. Hij moet binnen een uitgavenbudget en een strikte tijdlijn blijven. Een franchiseverkoopdirecteur kan ook verantwoordelijk zijn voor al het benodigde papierwerk dat wordt gegenereerd door de onderhandelingen en de verkoop van onroerend goed of deals.
Het is ook belangrijk dat de verkoopdirecteur van de franchise goed is in cijfers. De meeste bedrijven vereisen een bachelordiploma met ten minste vijf jaar ervaring in adviesverkoop. De beste regisseurs zijn meestal gemotiveerd, hebben kennis van cold call-verkopen en kunnen reizen. Een franchiseverkoopdirecteur moet ook computervaardig zijn, goed op de hoogte van onroerend goed en ervaring hebben met fusies en overnames.
De directeur franchiseverkoop kan ook worden aangeduid als een directeur franchise-ontwikkeling. Dit komt omdat hij mogelijk diensten aanbiedt die de hele ontwikkeling van een franchise ten goede komen door het kopen van keuzevastgoed en gebouwen en het volgen van markttrends om nieuwe franchisemogelijkheden voor optimale bedrijfsgroei te vinden. Vaak zal de verkoopdirecteur nauw samenwerken met de raad van vice-president van de franchise om ook plannen en acties voor het bedrijf te ontwikkelen.
Meestal zal een franchiseverkoopdirecteur meerdere kansen en deals tegelijk behandelen. Dit betekent dat hij goede organisatorische en multitaskingvaardigheden moet hebben om alles gaande te houden. Een goed begrip van bestemmingsplannen en lokale vastgoedwetten is ook belangrijk, dus een franchiseverkoopdirecteur zal deze onderwerpen gewoonlijk bestuderen terwijl hij van regio naar regio verhuist. Deze carrière kan zeer veeleisend zijn voor tijd, reizen en stress. Personen die niet in staat zijn om met reizen om te gaan, zijn mogelijk niet geschikt voor de functie.