O que faz um diretor de vendas de franquia?
Um diretor de vendas de franquia é um indivíduo que observa as tendências do mercado imobiliário, a fim de determinar as faixas ideais de compra para sua empresa. Ele pode, então, procurar a propriedade desejada, fazer negócios a respeito e acompanhar a venda do começo ao fim. Ele também pode estar encarregado de localizar e supervisionar as vendas para novos operadores de franquia. Um diretor de vendas de franquia pode gerar negócios através do uso de telefonemas, reuniões com colegas e planos de negócios. Seu principal dever é encontrar, gerar, manipular e observar todas as novas e possíveis oportunidades para suas empresas.
Geralmente, é necessário que qualquer diretor de vendas de franquia atenda às cotas, conforme estabelecido por sua empresa. Ele deve manter um orçamento de despesas e um cronograma rígido. Um diretor de vendas de franquia também pode ser responsável por toda a documentação necessária gerada pelas negociações e vendas de qualquer imóvel ou transação.
Também é importante que o diretor de vendas da franquia seja bom com números. A maioria das empresas exige um diploma de bacharel com pelo menos cinco anos de experiência em vendas consultivas. Os melhores diretores geralmente são motivados, conhecem vendas a frio e podem viajar. Um diretor de vendas de franquia também deve ter conhecimentos de informática, conhecimento em imóveis e ter experiência em fusões e aquisições.
O diretor de vendas da franquia também pode ser chamado de diretor de desenvolvimento da franquia. Isso ocorre porque ele pode oferecer serviços que beneficiam todo o desenvolvimento de uma franquia, adquirindo propriedades e edifícios escolhidos e observando as tendências do mercado para localizar novas oportunidades de franquia para o crescimento ideal da empresa. Muitas vezes, o diretor de vendas trabalhará em estreita colaboração com o conselho de vice-presidente da franquia para desenvolver também planos e cursos de ação para os negócios.
Na maioria das vezes, um diretor de vendas de franquia estará lidando com várias oportunidades e negócios ao mesmo tempo. Isso significa que ele deve ter boas habilidades organizacionais e de multitarefa para manter tudo funcionando. O entendimento das leis de zoneamento e imobiliário local também é importante, de modo que um diretor de vendas de franquias normalmente estuda esses tópicos à medida que se desloca de região para região. Essa carreira pode ser muito exigente em termos de tempo, viagens e estresse. Indivíduos que não conseguem lidar com viagens podem não ser adequados para a posição.