Co robi dyrektor sprzedaży franczyzy?
Dyrektor sprzedaży franczyzy to osoba, która obserwuje trendy rynkowe na rynku nieruchomości w celu ustalenia optymalnych ścieżek zakupu dla swojej firmy. Następnie może obliczyć pożądaną nieruchomość, zawrzeć umowy na jej temat i przejść sprzedaż od początku do końca. Może być także odpowiedzialny za lokalizowanie i nadzorowanie sprzedaży nowym operatorom franczyzowym. Dyrektor sprzedaży franczyzy może generować oferty za pomocą połączeń telefonicznych, spotkań z rówieśnikami i biznesplanów. Jego podstawowym obowiązkiem jest wyszukiwanie, generowanie, obsługa i obserwowanie wszystkich nowych i możliwych możliwości dla swoich firm.
Każdy dyrektor sprzedaży franczyzy jest generalnie zobowiązany do spełnienia kwot określonych przez jego firmę. Ma on dotrzymywać budżetu wydatków i ściśle przestrzegać harmonogramu. Dyrektor sprzedaży franczyzy może być również odpowiedzialny za wszelkie niezbędne formalności związane z negocjacjami i sprzedażą wszelkich nieruchomości lub transakcji.
Ważne jest również, aby dyrektor sprzedaży franczyzy był dobry w liczbach. Większość firm wymaga licencjata z co najmniej pięcioletnim doświadczeniem w sprzedaży doradczej. Najlepsi dyrektorzy są zazwyczaj zmotywowani, mają wiedzę na temat sprzedaży połączeń zimnych i są w stanie podróżować. Dyrektor sprzedaży franczyzy powinien również posiadać umiejętność obsługi komputera, znajomość nieruchomości oraz doświadczenie w zakresie fuzji i przejęć.
Dyrektor sprzedaży franczyzy może być również określany jako dyrektor ds. Rozwoju franczyzy. Wynika to z faktu, że może on oferować usługi, które przynoszą korzyści całemu rozwojowi franczyzy, poprzez nabywanie wybranych nieruchomości i budynków oraz obserwowanie trendów rynkowych w celu znalezienia nowych możliwości franczyzy dla optymalnego rozwoju firmy. Wiele razy dyrektor sprzedaży będzie ściśle współpracować z radą wiceprezesa franczyzy, aby opracować plany i kierunki działania również dla biznesu.
Najczęściej dyrektor sprzedaży franczyzy będzie obsługiwał wiele okazji i transakcji jednocześnie. Oznacza to, że powinien mieć dobre umiejętności organizacyjne i wielozadaniowe, aby wszystko działało. Istotne jest również zrozumienie podziału na strefy i lokalnych przepisów dotyczących nieruchomości, dlatego dyrektor ds. Sprzedaży franczyzowej będzie często studiował te tematy podczas przemieszczania się z regionu do regionu. Ta kariera może być bardzo wymagająca pod względem czasu, podróży i stresu. Osoby, które nie są w stanie poradzić sobie z podróżą, mogą nie być odpowiednie na to stanowisko.