Wat doet een regionale marketingdirecteur?
Een regionale marketingdirecteur is verantwoordelijk voor de marktontwikkeling van een bedrijf in een bepaalde geografische regio. Zijn taak is om een strategisch plan te vormen voor een gebied dat past binnen de algemene doelen en doelstellingen van het bedrijf. Hij houdt toezicht op de marketingdirecteuren, medewerkers en assistenten die zijn toegewezen aan zijn regio en werkt samen met andere regionale marketingdirecteuren die verantwoordelijk zijn voor verschillende geografische gebieden. De regionale directeuren zijn doorgaans de hoogste operationele positie op de marketingafdeling en rapporteren rechtstreeks aan de vice-president van marketing of een soortgelijke chief executive.
Marketingafdelingen van grote bedrijven zoeken naar strategische manieren om producten op verschillende markten te promoten. In plaats van het verkoopgebied van het bedrijf als één homogene entiteit te behandelen, splitsen veel bedrijven het totale gebied op in kleinere secties. Dit stelt het bedrijf in staat om zijn activiteiten beter te beheren en segmenteert de markt volgens zinvolle criteria waarmee het bedrijf zijn reclameboodschap kan beperken. Deze kleinere secties zijn meestal gebaseerd op geografie.
Geografische segmentatie kan lokaal, nationaal of internationaal zijn. Een multinationale onderneming kan bijvoorbeeld haar regio's definiëren als Noord-Amerika, Europa en Zuidoost-Azië. Een bedrijf dat alleen in de VS actief is, zou zijn regio's kunnen definiëren door groepen van staten, zoals noordoost, centraal en noordwest. Evenzo kan een Amerikaans bedrijf dat alleen in de staat New York opereert, zijn regio's definiëren als de upstate regio en de regio New York City.
Bedrijven wijzen een regionale marketingdirecteur aan om elke regio te leiden. De directeur is in het algemeen verantwoordelijk voor het opstellen en uitvoeren van een plan om de markt op dat gebied te ontwikkelen. Dat plan moet passen in de bredere context van het algemene strategische marketingplan van het bedrijf. Alle marketingmedewerkers die zijn toegewezen aan die regio werken onder de regionale marketingdirecteur en rapporteren aan hem via de commandostructuur. In veel opzichten werkt de regionale marketinginspanning als een marketingafdeling binnen een marketingafdeling.
Van de regionale marketingdirecteur wordt verwacht dat hij een verwachting is met betrekking tot de behoeften van zijn gebied. Hij is verantwoordelijk voor het ontwikkelen van nieuwe strategische initiatieven die het marktaandeel van het bedrijf vergroten en het aangaan van partnerschappen die het gebied helpen zijn doelstellingen te bereiken. Regionale bestuurders worden geëvalueerd op basis van het succes van hun gebieden en het succes van het gebied ten opzichte van andere regio's.
Dagelijks houdt een regionale marketingdirecteur vergaderingen, evalueert het personeel, beheert een budget en plant en stuurt hij marketing-, reclame- en promotie-inspanningen voor het bedrijf en zijn producten. Hij neemt ook deel aan bedrijfsbrede vergaderingen, die de belangen van zijn gebied vertegenwoordigen in zaken die het hele bedrijf raken. Hij heeft meestal ook structureel gezag over zijn mensen, waar nodig personeel inhuurt en ontslaat.