Co robi regionalny dyrektor marketingu?
Regionalny dyrektor marketingu odpowiada za rozwój rynku firmy w określonym regionie geograficznym. Jego zadaniem jest stworzenie strategicznego planu dla obszaru, który będzie pasował do ogólnych celów firmy. Nadzoruje dyrektorów marketingu, współpracowników i asystentów przydzielonych do jego regionu i działa w tandemie z innymi regionalnymi dyrektorami marketingu odpowiedzialnymi za różne obszary geograficzne. Dyrektorzy regionalni są zazwyczaj najwyższą pozycją operacyjną w dziale marketingu i podlegają bezpośrednio wiceprezesowi ds. Marketingu lub podobnemu dyrektorowi generalnemu.
Działy marketingowe dużych firm szukają strategicznych sposobów promocji produktów na różnorodne rynki. Zamiast traktować obszar sprzedaży firmy jako jeden jednorodny podmiot, wiele firm dzieli cały obszar na mniejsze sekcje. To pozwala firmie lepiej zarządzać operacjami i segmentować rynek według znaczących kryteriów, które pozwalają zawęzić przekaz reklamowy. Te mniejsze sekcje są zazwyczaj oparte na geografii.
Podział geograficzny może być lokalny, krajowy lub międzynarodowy. Na przykład międzynarodowa korporacja może zdefiniować swoje regiony jako Amerykę Północną, Europę i Azję Południowo-Wschodnią. Korporacja działająca tylko w USA może zdefiniować swoje regiony według grup stanów, takich jak północno-wschodni, środkowy i północno-zachodni. Podobnie amerykańska korporacja działająca tylko w stanie Nowy Jork może zdefiniować swoje regiony jako region upstate i region Nowy Jork.
Firmy wyznaczają regionalnego dyrektora marketingu do kierowania każdym regionem. Dyrektor jest generalnie odpowiedzialny za opracowanie i wdrożenie planu rozwoju rynku w tym obszarze. Plan ten musi mieścić się w szerszym kontekście ogólnego strategicznego planu marketingowego firmy. Cały personel marketingowy przypisany do tego regionu pracuje pod kierunkiem regionalnego dyrektora marketingu i podlega mu w ramach łańcucha dowodzenia. Pod wieloma względami działania marketingu regionalnego działają jak dział marketingu w dziale marketingu.
Oczekuje się, że regionalny dyrektor marketingu będzie oczekiwał co do potrzeb swojego obszaru. Odpowiada za opracowywanie nowych inicjatyw strategicznych, które zwiększą udział firmy w rynku oraz nawiązywanie partnerstw, które pomogą temu regionowi osiągnąć cele. Dyrektorzy regionalni są oceniani na podstawie sukcesu swoich obszarów i sukcesu obszaru w porównaniu z innymi regionami.
Codziennie regionalny dyrektor marketingu prowadzi spotkania, ocenia pracowników, zarządza budżetem i planuje oraz kieruje działaniami marketingowymi, reklamowymi i promocyjnymi dla firmy i jej produktów. Bierze również udział w spotkaniach w całej firmie, reprezentując interesy swojego obszaru w sprawach, które dotyczą całej firmy. Zazwyczaj ma także władzę strukturalną nad swoim ludem, zatrudniając i zwalniając personel w razie potrzeby.