Wat is een risicokapitaalmakelaar?

Een risicokapitaalmakelaar fungeert als tussenpersoon om ondernemers en investeerders samen te brengen met startgeld. Deze taak vereist een verscheidenheid aan financiële, zakelijke en communicatieve vaardigheden om deze twee partijen te ontmoeten en met elkaar te verbinden. Makelaars maken van oudsher geen deel uit van durfkapitaalbedrijven en brengen een vergoeding in rekening voor hun diensten. Bovendien wordt dit beroep met enige scepsis bekeken omdat het een ongelukkige geschiedenis van oplichting heeft, maar er zijn manieren om legitimiteit vast te stellen.

Vaak heeft een startend bedrijf een geweldig idee voor een product of dienst en hebben investeerders het geld om te investeren, maar de twee partijen weten niet hoe ze elkaar kunnen vinden. De primaire taak van een risicokapitaalmakelaar is om deze twee groepen samen te brengen om een ​​productief partnerschap te creëren dat helpt de nieuwe onderneming te financieren en het geld van de investeerder terug te verdienen plus winst. Een makelaar moet de complexe structuur van zakelijke partnerschappen, de exacte behoeften van het startende bedrijf, de verwachtingen van de investeerders kunnen begrijpen en beschikken over sterke communicatieve vaardigheden om alles in woorden te begrijpen die elke partij begrijpt. Makelaars hebben niet noodzakelijkerwijs specifieke opleidingsvereisten voor de baan, maar een zakelijke graad biedt een goede basis voor het ontwikkelen van deze talenten. Ook moet een risicokapitaalmakelaar ook connecties hebben in zowel de investerende als de ondernemerswereld om voortdurend nieuwe klanten te vinden.

Een risicokapitaalmakelaar is meestal een onafhankelijke derde partij in plaats van lid van het beleggingsteam of de start-up zelf. Als gevolg hiervan berekent de makelaar in het algemeen een forfaitair bedrag voor diensten in plaats van een percentage van de winst. Dit kan een vast bedrag zijn of een percentage van het ingezamelde geld. Durfkapitaalbedrijven maken traditioneel geen gebruik van makelaars omdat de vergoeding een negatieve invloed zou hebben op de bottom line.

Schandaal en negatieve percepties zijn een probleem voor een risicokapitaalmakelaar omdat er helaas het gevoel is dat sommige van deze personen oplichters zijn. Schandalen uit het verleden gingen gepaard met zogenaamde makelaars die een startend bedrijf uitvonden en geld van beleggers oplichtten. Gelukkig zijn er twee methoden die makelaars helpen hun legitimiteit aan potentiële klanten te bewijzen: certificering en referenties. Certificering van durfkapitaalmakelaars is in de VS verkrijgbaar bij de Financial Industry Regulatory Authority (FINRA) en bestaat uit een test om te verzekeren dat de makelaar de verantwoordelijkheden en complexiteit van de taak begrijpt. Het verstrekken van referenties van investeerders en start-ups waarmee een makelaar eerder heeft samengewerkt, is een andere manier om legitimiteit vast te stellen.