Co je to Venture Capital Broker?
Makléř rizikového kapitálu působí jako prostředník, který spojuje podnikatele a investory s počátečními penězi. Tato práce vyžaduje různé finanční, obchodní a komunikační dovednosti, aby se tyto dvě strany setkaly a propojily. Makléři nejsou tradičně součástí společností rizikového kapitálu a za své služby účtují poplatek. Kromě toho se na tuto profesi dívá s určitým skepticismem, protože má nešťastnou historii podvodů, ale existují způsoby, jak prokázat legitimitu.
Start-up společnost má mnohokrát skvělý nápad na produkt nebo službu a investoři mají peníze na investice, ale obě strany nevědí, jak se najít. Primární povinností makléře rizikového kapitálu je sblížit tyto dvě skupiny a vytvořit produktivní partnerství, které pomůže financovat nové podnikání a vydělá peníze investorů zpět plus zisk. Makléř musí být schopen porozumět složité struktuře obchodních partnerství, přesným potřebám začínající společnosti, očekáváním investorů a musí mít silné komunikační dovednosti, aby to vše vyjádřil v termínech, kterým každá strana rozumí. Makléři nemusí mít nutně konkrétní požadavky na vzdělání, ale obchodní titul poskytuje dobrý základ pro rozvoj těchto talentů. Makléř rizikového kapitálu musí mít také spojení jak v oblasti investování, tak v podnikání, aby neustále hledal nové obchody.
Makléř rizikového kapitálu je obvykle nezávislou třetí stranou než členem investičního týmu nebo samotného začínajícího podniku. V důsledku toho broker obecně účtuje paušální částku za služby namísto procenta zisku. To může být buď paušální poplatek nebo procento z peněz vybraných. Společnosti rizikového kapitálu tradičně nezaměstnávají makléře, protože poplatek by negativně ovlivnil konečný výsledek.
Skandální a negativní vnímání je pro makléře rizikového kapitálu problémem, protože bohužel existuje pocit, že někteří z těchto jednotlivců jsou podvodní umělci. Minulé skandály zahrnovaly takzvané makléře, kteří vymýšleli začínající společnost a šplhali peníze od investorů. Naštěstí existují dvě metody, které pomáhají makléřům prokázat jejich legitimitu vůči potenciálním klientům: certifikace a reference. Certifikace zprostředkovatele rizikového kapitálu je v USA k dispozici od Úřadu pro regulaci finančního průmyslu (FINRA) a skládá se z testu, který zajistí, že makléř chápe povinnosti a složitost práce. Dalším způsobem, jak prokázat legitimitu, je zprostředkování referencí od investorů a začínajících podniků, se kterými makléř dříve spolupracoval.