Hvad er en venturekapitalmægler?
En venturekapitalmægler fungerer som en middelmand for at samle iværksættere og investorer med startpenge. Dette job kræver en række økonomiske, forretnings- og kommunikationsevner for at møde og forbinde disse to parter. Mæglere er ikke traditionelt en del af venturekapitalfirmaer og opkræver et gebyr for deres tjenester. Derudover betragtes dette erhverv med en vis skepsis, fordi det har en uheldig historie med svindel, men der er måder at etablere legitimitet på.
Mange gange har en nystartet virksomhed en god idé til et produkt eller en tjeneste, og investorer har penge til at investere, men de to parter ved ikke, hvordan de kan finde hinanden. En primær pligt for en venturekapitalmægler er at samle disse to grupper for at skabe et produktivt partnerskab, der hjælper med at finansiere den nye forretning og få investorernes penge tilbage plus overskud. En mægler skal være i stand til at forstå den komplekse struktur i forretningssamarbejder, de nøjagtige behov hos start-up-virksomheden, investorernes forventninger og have stærke kommunikationsevner for at sætte det hele sammen, som hver part forstår. Mæglere har ikke nødvendigvis specifikke uddannelsesmæssige krav til jobbet, men en erhvervsgrad giver et godt fundament for at udvikle disse talenter. En venturekapitalmægler skal også have forbindelser i både investerings- og iværksættervirksomheder for konstant at finde nye forretninger.
En venturekapitalmægler er normalt en uafhængig tredjepart snarere end et medlem af investeringsteamet eller selve opstarten. Som et resultat opkræver mægleren generelt et engangsbeløb for tjenester i stedet for en procentdel af fortjenesten. Dette kan enten være et fast gebyr eller en procentdel af de indsamlede penge. Venturekapitalfirmaer har traditionelt ikke ansat mæglere, fordi gebyret ville have negativ indflydelse på bundlinjen.
Skandale og negative opfattelser er et problem for en venturekapitalmægler, fordi der desværre er en fornemmelse af, at nogle af disse personer er svindelkunstnere. Tidligere skandaler har involveret såkaldte mæglere, der har opfundet et start-up-selskab og svindlet penge fra investorer. Heldigvis er der to metoder, der hjælper mæglere med at bevise deres legitimitet over for potentielle kunder: certificering og referencer. Venturekapitalmæglercertificering er tilgængelig i USA fra Financial Industry Regulatory Authority (FINRA) og består af en test for at sikre, at mægleren forstår ansvarsområder og kompleksiteter i jobbet. At give referencer fra investorer og start-ups, som en mægler tidligere har arbejdet med, er en anden måde at skabe legitimitet.