Qu'est-ce qu'un courtier en capital de risque?
Un courtier en capital de risque joue le rôle d'intermédiaire pour rassembler des entrepreneurs et des investisseurs avec de l'argent de démarrage. Cet emploi requiert une variété de compétences financières, commerciales et de communication pour rencontrer et relier ces deux parties. Les courtiers ne font généralement pas partie des sociétés de capital de risque et facturent des frais pour leurs services. En outre, cette profession est considérée avec scepticisme, car elle a une histoire regrettable d'arnaques, mais il existe des moyens d'établir une légitimité.
Bien souvent, une entreprise en démarrage a une excellente idée de produit ou de service et les investisseurs ont les moyens d’investir, mais les deux parties ne savent pas comment se retrouver. La principale tâche d'un courtier en capital de risque est de réunir ces deux groupes afin de créer un partenariat productif qui aide à financer la nouvelle entreprise et permet aux investisseurs de récupérer leur argent plus leurs profits. Un courtier doit être capable de comprendre la structure complexe des partenariats commerciaux, les besoins exacts de la jeune entreprise, les attentes des investisseurs et doit posséder de solides compétences en communication pour que tout soit bien compris par chaque partie. Les courtiers n'ont pas nécessairement d'exigences de formation spécifiques pour le poste mais un diplôme de commerce constitue une bonne base pour développer ces talents. En outre, un courtier en capital de risque doit également avoir des relations dans les mondes de l'investissement et de l'entrepreneuriat afin de trouver constamment de nouvelles affaires.
Un courtier en capital de risque est généralement un tiers indépendant et non un membre de l'équipe d'investissement ou de la start-up elle-même. En conséquence, le courtier facture généralement un montant forfaitaire pour les services plutôt qu'un pourcentage du profit. Cela peut être un forfait ou un pourcentage de l’argent recueilli. Les sociétés de capital-risque n'emploient généralement pas de courtiers, car les frais auraient une incidence négative sur leurs résultats.
Le scandale et les perceptions négatives sont un problème pour un courtier en capital de risque, car on a malheureusement l'impression que certains d'entre eux sont des escrocs. Les scandales passés impliquaient de prétendus courtiers inventant une entreprise en démarrage et escroquant de l'argent par des investisseurs. Heureusement, deux méthodes permettent aux courtiers de prouver leur légitimité à leurs clients potentiels: la certification et les références. La certification des courtiers en capital-risque est disponible aux États-Unis auprès de la FINRA et consiste en un test permettant de s’assurer que le courtier comprend les responsabilités et la complexité du travail. Fournir des références d’investisseurs et de jeunes entreprises avec lesquelles un courtier a travaillé est un autre moyen d’établir une légitimité.