Wat is terugkerende inkomsten?
Terugkerende inkomsten zijn een gestage inkomstenbron die naar verwachting tot ver in de toekomst zal doorgaan zonder drastische veranderingen, hoewel de eindbronnen van de inkomsten kunnen veranderen. Dit verschilt van niet-recurrente of eenmalige opbrengsten, opbrengsten eenmaal en niet opnieuw. Voor bedrijven wordt het opbouwen van een betrouwbare bron van inkomsten belangrijk geacht voor de levensduur en stabiliteit van het bedrijf. Zonder dergelijke inkomsten kunnen bedrijven mogelijk niet in staat zijn om de uitgaven adequaat te dekken en plannen voor de toekomst te maken.
Sommige bedrijven hebben terugkerende inkomsten ingebouwd in hun bedrijfsmodel. Hulpprogramma's kunnen bijvoorbeeld afhankelijk zijn van regelmatige betalingen van hun klanten. Hoewel de abonnees kunnen veranderen als mensen verhuizen en van diensten veranderen, blijven de betalingen over het algemeen stabiel. Evenzo met abonnementsdiensten zoals tijdschriften en websites. In deze gevallen ligt de focus op het opbouwen van aantallen klanten om de terugkerende inkomsten hoog te houden en klanten te behouden met promoties en andere tools om hen tevreden te houden.
Andere bedrijven hebben mogelijk minder stabiele bedrijfsmodellen en minder mogelijkheden voor terugkerende inkomsten. Restaurants hebben bijvoorbeeld elke nacht verschillende klanten en kunnen niet op betrouwbare klantaantallen rekenen. Als ze echter cateringcontracten hebben, kunnen ze terugkerende inkomsten genereren door een vaste account aan te maken bij een of meer klanten. Evenzo hebben klanten op begraafplaatsen de neiging om een eenmalige behoefte te hebben, maar een begraafplaats kan een pre-behoefteabonnement instellen om een stabiele inkomstenstroom te creëren. Andere bedrijven kunnen producten en diensten bedenken op een manier die is ontworpen om terugkerende inkomsten te genereren, zoals te zien is bij technologiebedrijven die rekenen op aankopen van updates door hun klanten.
Wanneer bedrijven projecties maken, beschouwen ze hun terugkerende inkomsten als onderdeel van hun voorspelde inkomstenstroom. Hierdoor kan een bedrijf plannen maken voor de toekomst en nadenken over mogelijkheden zoals investeringen, leningen afsluiten, enzovoort. Terugkerende inkomsten kunnen ook worden gebruikt als ondersteunende documentatie voor financiële activiteiten. Investeerders willen het bewijs van terugkerende inkomsten om verzekerd te zijn van rendement op hun investeringen, en bedrijven die dergelijke inkomsten documenteren en plannen tonen voor uitbreiding, hebben toegang tot meer kapitaal en andere voordelen.
Schommelingen in terugkerende inkomsten kunnen optreden tijdens perioden van economische instabiliteit, wanneer mensen kunnen bezuinigen op de producten en diensten die ze gebruiken, waardoor het klantenbestand voor veel bedrijven wordt verminderd. Bovendien kunnen dramatische veranderingen, zoals het uiterlijk van nieuwe concurrenten, ook ten koste gaan van de inkomsten van een bedrijf. Het volgen van de verschuivingen in inkomstenstromen in de loop van de tijd is de verantwoordelijkheid van boekhoud- en marketingafdelingen die geïnteresseerd zijn in het gezond houden van de financiën van een bedrijf terwijl ze langetermijnplannen ontwikkelen.