Co to są powtarzające się przychody?

Powtarzające się dochody to stałe źródło dochodów, które, jak się przewiduje, będzie kontynuowane w przyszłości bez drastycznych zmian, chociaż końcowe źródła dochodów mogą ulec zmianie. Różni się to od przychodów jednorazowych lub jednorazowych, przychodów uzyskanych raz i nie raz. Dla firm budowanie niezawodnego źródła dochodów jest postrzegane jako ważne dla długowieczności i stabilności firmy. Bez takich przychodów firmy mogą nie być w stanie odpowiednio pokryć wydatków i przygotować planów na przyszłość.

Niektóre firmy mają powtarzalne przychody wbudowane w ich model biznesowy. Na przykład narzędzia mogą zależeć od regularnych płatności od swoich klientów. Chociaż abonenci mogą się zmieniać, gdy ludzie się przemieszczają i zmieniają usługi, ogólnie rzecz biorąc, płatności pozostają stabilne. Podobnie jest z usługami subskrypcyjnymi, takimi jak czasopisma i strony internetowe. W takich przypadkach nacisk kładziony jest na zwiększanie liczby klientów, aby utrzymać wysokie powtarzające się przychody, oraz utrzymywanie klientów dzięki promocjom i innym narzędziom, aby zapewnić im satysfakcję.

Inne firmy mogą mieć mniej stabilne modele biznesowe i mniej okazji do powtarzających się przychodów. Na przykład restauracje mają co wieczór różnych klientów i nie mogą w wiarygodny sposób liczyć na liczbę klientów. Jeśli jednak mają umowy cateringowe, mogą generować powtarzające się dochody, zakładając stałe konto z jednym lub kilkoma klientami. Podobnie, klienci na cmentarzach mają zwykle jednorazową potrzebę, ale cmentarz może ustanowić program subskrypcji przed potrzebą, aby stworzyć stabilny strumień dochodów. Inne firmy mogą opracowywać produkty i usługi w taki sposób, aby generować powtarzające się przychody, co widać w przypadku firm technologicznych, które liczą na zakup aktualizacji przez swoich klientów.

Kiedy firmy sporządzają prognozy, uwzględniają swoje powtarzające się przychody jako część przewidywanego strumienia przychodów. Dzięki temu firma może planować przyszłość i myśleć o możliwościach takich jak inwestycje, zaciąganie pożyczek i tak dalej. Przychody cykliczne można również wykorzystać jako dokumentację pomocniczą dla działań finansowych. Inwestorzy chcą zobaczyć dowód powtarzających się przychodów, aby uzyskać zwrot z inwestycji, a firmy dokumentujące takie przychody i przedstawiające plany ich rozszerzenia mogą uzyskać dostęp do większego kapitału, a także innych korzyści.

Wahania powtarzających się przychodów mogą występować w okresach niestabilności gospodarczej, kiedy ludzie mogą ograniczyć produkty i usługi, z których korzystają, zmniejszając w ten sposób bazę klientów wielu firm. Ponadto dramatyczne zmiany, takie jak pojawienie się nowych konkurentów, mogą również wpłynąć na zyski firmy. Śledzenie zmian strumieni przychodów w czasie jest obowiązkiem działów księgowości i marketingu zainteresowanych utrzymaniem finansów firmy w dobrej kondycji przy opracowywaniu długoterminowych planów.