Hva er anskaffelsesprosessen?
En anskaffelsesprosess refererer til trinnene som tas når ett selskap kjøper eller fusjonerer med et annet. Det er mange forskjellige scenarier som dette kan oppstå i, og metoden vil kun stole på hvilken type eierskap selgerne har. Når et børsnotert selskap for eksempel selges, tilbyr kjøperen normalt en premie på alle tilgjengelige aksjeopsjoner for å starte oppkjøpsprosessen. Fra det tidspunktet er det ofte forhandlinger som involverer mange aspekter av kjøperens intensjoner, alt fra de fremtidige målene for selskapet til hvilke fordeler som vil bli tilbudt de resterende ansatte. Anskaffelsesprosessen vil bli overveid når kjøperen har tatt selskapet fullt ut i besittelse og foretatt nødvendige endringer som den nye ledelsen ser passende.
Selvfølgelig kan det skje mye når salget er avsluttet, og for ansatte er dette normalt den mest stressende delen av en anskaffelsesprosess. Noen forretningsgrupper er beryktet for å umiddelbart avslutte alle, bortsett fra en håndfull av de viktigste medarbeiderne, mens andre kjøpere vil eliminere hele avdelinger og slå dem sammen med eksisterende selskaper. Det er nesten umulig å fortelle en kjøpers sanne motivasjoner før fusjons- og oppkjøpsprosessen er fullført, og det er grunnen til at selgere normalt prøver å få skriftlige bestemmelser om de punktene de føler seg sterkest.
Anskaffelsesprosessen til en privat virksomhet skjer nesten på samme måte, med noen få bemerkelsesverdige unntak. I stedet for at en gruppe aksjonærer er involvert, kan kjøperen kommunisere direkte med eierne av virksomheten. Dette akselererer drastisk anskaffelsesprosessen for alle involverte parter, og i privat salg er det også en god del større spillerom når det gjelder forhandlinger. Det er ikke uvanlig i denne situasjonen at en selger forblir ansatt i det nye selskapet i en periode for å glatte overgangsprosessen. Et annet stort aspekt ved forhandlingene er opphavsretten til produktene som selges gjennom selskapet, og noen ganger blir de behandlet som helt separate enheter.
Før et selskap til og med vil vurdere å kjøpe en annen virksomhet, er det enormt mye forskning som er involvert. De aller første trinnene i en anskaffelsesprosess innebærer å be om økonomisk informasjon som resultatregnskap, skattekvitteringer, lagernivåer og hundrevis av andre dokumenter som kan bidra til å bestemme en virksomhets verdi. Denne delen av prosessen alene kan ta år å fullføre når man vurderer større selskaper, og det er før man helt avgjør om en rimelig kjøpesum er mulig.