Was ist der Akquisitionsprozess?
Ein Akquisitionsprozess bezieht sich auf die Schritte, die beim Kauf oder Zusammenschluss eines Unternehmens mit einem anderen unternommen werden. Es gibt viele verschiedene Szenarien, in denen dies auftreten könnte, und die Methode würde sich ausschließlich auf die Art des Eigentums der Verkäufer stützen. Wenn zum Beispiel ein börsennotiertes Unternehmen verkauft wird, bietet das kaufende Unternehmen normalerweise eine Prämie auf alle verfügbaren Aktienoptionen an, um den Erwerbsprozess zu beginnen. Ab diesem Zeitpunkt gibt es häufig Verhandlungen, die zahlreiche Aspekte der Absichten des Käufers betreffen, angefangen von den zukünftigen Zielen des Unternehmens bis hin zu den Vorteilen, die den verbleibenden Mitarbeitern geboten werden. Der Akquisitionsprozess wäre beendet, sobald der Käufer das Unternehmen vollständig in Besitz genommen und die erforderlichen Änderungen vorgenommen hat, die die neuen Führungskräfte für angebracht halten.
Natürlich kann eine ganze Menge passieren, sobald der Verkauf abgeschlossen ist, und für die Mitarbeiter ist dies normalerweise der stressigste Teil eines Akquisitionsprozesses. Einige Unternehmensgruppen sind dafür berüchtigt, alle bis auf eine Handvoll der wichtigsten Mitarbeiter sofort zu kündigen, während andere Einkäufer ganze Abteilungen eliminieren und sie mit bestehenden Unternehmen zusammenführen. Es ist fast unmöglich, die wahren Beweggründe eines Käufers zu erkennen, bevor der Fusions- und Übernahmevorgang abgeschlossen ist, weshalb Verkäufer normalerweise versuchen, schriftliche Bestimmungen zu den Punkten zu erhalten, die ihnen am wichtigsten sind.
Der Erwerbsprozess eines in Privatbesitz befindlichen Unternehmens verläuft mit einigen bemerkenswerten Ausnahmen fast genauso. Anstatt eine Gruppe von Aktionären einzubeziehen, kann der Käufer direkt mit den Eigentümern des Geschäfts kommunizieren. Dies beschleunigt den Akquisitionsprozess für alle Beteiligten drastisch, und im Privatvertrieb gibt es auch ein gutes Stück mehr Verhandlungsspielraum. In dieser Situation ist es nicht ungewöhnlich, dass ein Verkäufer für einen bestimmten Zeitraum bei dem neuen Unternehmen beschäftigt bleibt, um den Übergangsprozess zu glätten. Ein weiterer wichtiger Aspekt der Verhandlungen sind die Urheberrechte an den Produkten, die über das Unternehmen verkauft werden, und manchmal werden sie als völlig separate Einheiten behandelt.
Bevor ein Unternehmen überhaupt über den Kauf eines anderen Unternehmens nachdenken würde, ist eine enorme Menge an Gesamtrecherche erforderlich. Die allerersten Schritte eines Akquisitionsprozesses umfassen das Anfordern von Finanzinformationen wie Gewinn- und Verlustrechnungen, Steuerbelegen, Lagerbeständen und Hunderten anderer Dokumente, anhand derer der wahre Wert eines Unternehmens bestimmt werden kann. Dieser Teil des Prozesses allein kann Jahre in Anspruch nehmen, wenn größere Unternehmen bewertet werden, und das ist, bevor vollständig festgestellt werden kann, ob überhaupt ein fairer Kaufpreis möglich ist.