Hvordan blir jeg forhandler?

Ideen om å bli forhandler appellerer til mange mennesker som leter etter en pålitelig andreinntekt eller til og med en ny karriere. Bedrifter drar fordel av salgsinnsatsen til forhandlere uten å måtte tilby en lønns- og fordelspakke. Forhandlere har glede av privilegiet å etterlate arbeidsforholdene og skape en jobbsituasjon som gir dem ansvaret for hvor mye penger de kan tjene. I de fleste tilfeller innebærer prosessen for å bli en forhandler noen få grunnleggende trinn: å identifisere riktig mulighet, bli dyktig med produktene og tjenestene, og forhandle frem den beste provisjon eller kjøpssats som mulig.

Etter hvert som flere selskaper lager videresalgsprogrammer for å supplere eller til og med lede salgsinnsatsen, har antall muligheter til å bli forhandler økt betydelig i mange bransjer. Alternativene spenner fra videresalg av telekommunikasjonstjenester som langdistanse, internettilgang og telekonferansealternativer til videresalg av varer som stearinlys, rengjøringsprodukter til hjemmet og elektronikk.

For å identifisere riktig type videresalgsprogram for deg, er det viktig å ta utgangspunkt i inspirasjonen. Er du dyktig med online applikasjoner som virtuelle møter? Å selge nett- og videokonferanser kan være ideelt for deg. Kanskje vet du mye om å bruke naturlige elementer for å rengjøre hjemmet. Å bli forhandler for en linje med “grønne” rengjøringsprodukter til hjemmet kan være en god passform. Ved å ta hensyn til din kunnskap, ferdigheter og hobbyer, er det mulig å fokusere på forhandleralternativer som vil gi deg en jevn inntektskilde, samt gi deg mye personlig tilfredshet.

Sammen med å finne den rette muligheten, er det avgjørende å bli en forhandler av varer eller tjenester som du kan forstå grundig. Evnen til å evaluere kundens behov og identifisere spesifikke applikasjoner som vil være av spesiell interesse for kunden vil øke sjansene for å gjøre et salg i stor grad. Dette betyr at du må tro på det du selger og ærlig tro at det du har å tilby er av verdi for kunden og vil gjøre livet lettere.

Når du har identifisert forhandlermuligheter som passer godt for ferdighetene dine, og som du kan selge med full selvtillit, vil du søke den beste kompensasjonspakken du kan kommandere. Når du blir forhandler, er inntekten avhengig av salgsvolumet. Hvis du kan tjene en høyere rente per solgte enhet, øker sjansene dine for å etablere en attraktiv inntektsstrøm betydelig.

Selskaper kompenserer normalt forhandlere på en av to måter. Den første er kjent som en kjøpsrente. I hovedsak setter leverandøren en grossistpris for varene eller tjenestene du selger. Du setter på sin side utsalgsprisen som kunden skal betale for disse varene og tjenestene. Ved å oppnå lavest mulig kjøpskurs, maksimerer du beløpet du vil tjene per solgte enhet. Den lavere kjøpsraten gir deg også litt fleksibilitet når det gjelder å sette detaljhandelspriser og være konkurransedyktig i markedet.

Den andre kompensasjonsmodellen for personer som ønsker å bli forhandler, er prosentvis tilnærming. Leverandøren setter utsalgsprisen per enhet og kompenserer deg med en fast prosentandel av hver solgte enhet. Med denne modellen er målet å forhandle om høyest mulig prosentandel. Hvis to forskjellige selskaper tilbyr produkter av sammenlignbar kvalitet og pris, er sjansen stor for at du vil ha fordel av å signere med leverandøren som tilbyr en ti prosent provisjon i stedet for syv prosent.

Selve søknadsprosessen for å bli forhandler er omtrent som å søke på mange typer ansettelser. Leverandørpartnere vil normalt kreve at du oppfyller noen form for grunnleggende kriterier for å være kvalifisert for aksept i forhandlerprogrammet. I noen tilfeller kan det hende du må bruke noen ressurser på grensen. Imidlertid krever mange programmer i dag ikke å bruke noe for å bli forhandler. Når du er akseptert i programmet, kan det være noen minimale salg du må generere for å beholde din status. Sørg for at du leser alle vilkårene før du forplikter deg til noe.