Jak se mohu stát prodejcem?
Myšlenka stát se prodejcem je atraktivní pro mnoho lidí, kteří hledají spolehlivý druhý příjem nebo dokonce novou kariéru. Společnosti těží z prodejního úsilí prodejců bez nutnosti poskytovat balíček platů a výhod. Prodejci mají tu výhodu, že nechávají pozadu a vytvářejí pracovní situaci, která jim dává na starosti, kolik peněz mohou vydělat. Ve většině případů zahrnuje proces stát se prodejcem několik základních kroků: nalezení správné příležitosti, získání znalosti o produktech a službách a vyjednávání nejlepší možné provize nebo kupní sazby.
Protože více společností vytváří prodejní programy, které doplňují nebo dokonce vedou jejich prodejní úsilí, počet příležitostí stát se prodejcem se v mnoha průmyslových odvětvích výrazně zvýšil. Možnosti sahají od dalšího prodeje telekomunikačních služeb, jako jsou dálkové, přístup k internetu a možnosti telekonferencí, až po prodej zboží, jako jsou svíčky, domácí čisticí prostředky a elektronika.
Pro identifikaci správného typu programu dalšího prodeje je důležité čerpat z vašeho pozadí inspirací. Znáte online aplikace, jako jsou virtuální schůzky? Prodej webových a videokonferencí může být pro vás ideální. Možná víte hodně o používání přírodních prvků k čištění domu. Stát se prodejcem řady „zelených“ čisticích prostředků pro domácnost může být skvělým řešením. S přihlédnutím k vašim znalostem, dovednostem a koníčkům je možné se zaměřit na možnosti prodejce, které vám poskytnou stálý zdroj příjmů a také velkou osobní spokojenost.
Spolu s nalezením správné příležitosti je zásadní stát se prodejcem zboží nebo služeb, kterým můžete důkladně porozumět. Schopnost vyhodnotit potřeby zákazníka a identifikovat konkrétní aplikace, které budou pro klienta obzvláště zajímavé, výrazně zvýší šance na prodej. To znamená, že musíte věřit v to, co prodáváte, a čestně věřit, že to, co musíte nabídnout, má pro zákazníka hodnotu a usnadní mu život.
Jakmile zjistíte příležitosti distributora, které jsou vhodné pro vaše dovednosti a které můžete prodávat s plnou důvěrou, budete chtít hledat nejlepší balíček náhrad, který můžete ovládat. Když se stanete prodejcem, váš příjem závisí na objemu prodeje. Pokud jste schopni vydělat vyšší sazbu za prodanou jednotku, vaše šance na vytvoření atraktivního příjmu se výrazně zvýší.
Společnosti obvykle kompenzují prodejcům jedním ze dvou způsobů. První je známý jako kupní sazba. Prodejce v zásadě stanoví velkoobchodní cenu za zboží nebo služby, které prodáváte. Na oplátku nastavíte maloobchodní cenu, kterou zákazník za toto zboží a služby zaplatí. Získáním nejnižší možné kupní sazby maximalizujete částku, kterou získáte za prodanou jednotku. Nižší kupní sazba také umožňuje určitou flexibilitu při určování maloobchodních cen a konkurenceschopnosti na vašem trhu.
Druhým modelem náhrady pro lidi, kteří se chtějí stát prodejcem, je procentuální přístup. Prodejce stanoví maloobchodní cenu za jednotku a kompenzuje vám fixní procento z každé prodané jednotky. Cílem tohoto modelu je vyjednat co nejvyšší procento. Pokud dvě různé společnosti nabízejí produkty srovnatelné kvality a ceny, je pravděpodobné, že byste měli prospěch z podpisu s prodejcem, který nabízí deset procent provize, nikoli sedm procent.
Skutečný proces podávání žádostí o to, aby se stal prodejcem, je poněkud jako podání žádosti o mnoho typů zaměstnání. Partneři dodavatele obvykle vyžadují, abyste splnili některý typ základních kritérií, abyste byli způsobilí k přijetí do programu distributora. V některých případech může být nutné předat nějaký typ prostředků na rozhraní frontend. Mnoho programů však dnes nevyžaduje výdaje na to, aby se stalo prodejcem. Jakmile budete do programu přijati, může dojít k určitému minimálnímu prodeji, abyste si udrželi svůj status. Než se rozhodnete pro cokoli, přečtěte si všechny smluvní podmínky.