Hur blir jag återförsäljare?
Idén att bli återförsäljare lockar många människor som söker en tillförlitlig andra inkomst eller till och med en ny karriär. Företag drar nytta av återförsäljarnas försäljningsinsatser utan att behöva tillhandahålla lön och förmånspaket. Återförsäljare åtnjuter förmånen att lämna sysselsättningssvårigheter och skapa en arbetssituation som sätter dem ansvariga för hur mycket pengar de kan tjäna. I de flesta fall innebär processen att bli återförsäljare några grundläggande steg: att identifiera rätt möjlighet, bli skicklig med produkterna och tjänsterna och förhandla fram bästa möjliga provision eller köpkurs.
När fler företag skapar återförsäljningsprogram för att komplettera eller till och med leda sina försäljningsinsatser har antalet möjligheter att bli återförsäljare ökat markant i många branscher. Alternativen sträcker sig från återförsäljning av telekommunikationstjänster som långväga, internetåtkomst och telekonferensalternativ till återförsäljning av varor som ljus, städprodukter och elektronik.
För att identifiera rätt typ av återförsäljningsprogram för dig är det viktigt att använda din bakgrund till inspiration. Är du skicklig med online-applikationer som virtuella möten? Återförsäljning av webb- och videokonferenser kan vara perfekt för dig. Du kanske vet mycket om att använda naturliga element för att städa hemmet. Att bli återförsäljare för en rad ”gröna” rengöringsprodukter för hemmet kan vara en bra passform. Genom att ta hänsyn till dina kunskaper, färdigheter och hobbyer är det möjligt att fokusera på återförsäljaralternativ som ger dig en stadig inkomstkälla samt ger en stor personlig tillfredsställelse.
Tillsammans med att hitta rätt möjlighet är det en avgörande roll att bli återförsäljare av varor eller tjänster som du kan förstå noggrant. Förmågan att utvärdera kundens behov och identifiera specifika applikationer som kommer att vara av särskilt intresse för kunden kommer att öka chanserna att göra en försäljning avsevärt. Detta betyder att du måste tro på det du säljer och ärligt tro på att det du har att erbjuda är av värde för kunden och kommer att göra deras liv enklare.
När du har identifierat återförsäljarmöjligheter som passar bra för dina kunskaper och att du kan sälja med fullt förtroende, kommer du att vilja gå efter det bästa kompensationspaketet du kan beordra. När du blir återförsäljare beror din inkomst på din försäljningsvolym. Om du kan tjäna en högre ränta per såld enhet så ökar dina chanser att skapa en attraktiv inkomstström avsevärt.
Företag kompenserar normalt återförsäljare på ett av två sätt. Den första är känd som en köpkurs. I huvudsak sätter säljaren ett grossistpris för varorna eller tjänsterna du säljer. Du ställer i sin tur det pris som kunden ska betala för dessa varor och tjänster. Genom att få den lägsta möjliga köpkursen maximerar du det belopp du kommer att tjäna per såld enhet. Den lägre köpfrekvensen ger dig också viss flexibilitet när du ställer in detaljhandelspriser och är konkurrenskraftig på din marknad.
Den andra kompensationsmodellen för personer som vill bli återförsäljare är den procentuella metoden. Säljaren fastställer detaljpriset per enhet och kompenserar dig med en fast procentsats av varje såld enhet. Med denna modell är målet att förhandla om högsta möjliga procentandel. Om två olika företag erbjuder produkter av jämförbar kvalitet och pris, är chansen stor att du skulle dra nytta av att skriva med leverantören som erbjuder en tioprocentig provision snarare än sju procent.
Den faktiska ansökningsprocessen för att bli återförsäljare är ungefär som att ansöka om många typer av anställningar. Leverantörspartners kräver normalt att du uppfyller någon typ av grundläggande kriterier för att vara berättigad till godkännande i återförsäljarprogrammet. I vissa fall kan du behöva använda någon typ av resurser i frontend. Många program i dag kräver emellertid inte spendera något för att bli återförsäljare. När du väl har accepterats i programmet kan det finnas några minimala försäljningar du måste generera för att behålla din status. Se till att du läser alla villkor innan du förbinder dig till något.